建材超市频遭“滑铁卢” 各方评说建材超市模式

“我们的产品在好美家销售一直很少，不是厂家的主要销售渠道，即使它倒闭了也没什么影响。”箭牌、瑞嘉等好美家供货商们的说法是，好美家并没有给他们带来多少客源和销量，加上时下市场需求普遍萎缩，让供货商的生存都成了问题，靠从产品销售额中提成、扣点的超市当然会“一损俱损”、经营不善，关门是迟早的事。

具有丰富零售经验的家得宝中国区总裁陈耀东突然辞职，业界猜测也与家得宝经营业绩惨淡有关。“在他上任期间，除了整合家世界12家原有门店外，未开出一家新店，这与家得宝计划在中国开500家店面相比明显迟缓许多。反过来说，如果中国区经营业绩好，家得宝会扩张这么慢吗？”一位业内人士如此分析。

巧合的是，百安居此次连关3家店同样与经营不善有关。据知情人士指出，百安居此次关闭部分门店是出于减少运营成本、缓解现金压力等方面考虑。有数据显示，仅今年上半年百安居的销售额就下降了近20%，而百安居背靠的翠丰集团也在发表的声明中强调，“公司在中国市场业务的收益相当惨痛，将继续保持严格的成本、资金控制，调整现金流”。

建材超市模式面临挑战

尽管日用、食品超市这种“舶来品”进入北京乃至全国已有几十年，但建材超市这种业态在京城出现不过才几年时间，只是参与者倒不少。1999年东方家园丽泽店开业、2002年好美家西三旗店开业、2003年百安居与家世界先后在京开业、2004年乐华梅兰进入北京、2005年家福特立水桥开业、2007年家得宝成寿寺店开业……不过经过一番较劲后幸存者已经没有几个。家世界卖了，家福特灭了，如今好美家在北京“暂时停业”，法国来的乐华梅兰一直没有找着“北”，连本土最“牛”的东方家园，也不得不“创新”性地将一半面积空出来，引进品牌，收取租金。

建材超市曾被视为最先进的模式。百安居刚来中国之时，时任其中国区总裁的卫哲曾夸下海口，5年内占据家居市场半壁江山。如今他在阿里巴巴持着股份、拿着高薪，不用对当初的话负责，但建材超市的“半壁江山”梦已经彻底破灭，残存的几家能否苟延残喘，已经是大问题了。

“超市业态之所以受人欢迎，无非是品种齐全、价格便宜、挑选方便，家居建材超市并不具备这些优点。”业内人士认为，论品种，建材超市远不及营业面积动辄数十万平方米、家居品牌近千个的居然之家、集美等摊位制卖场里的品种多论价格，建材超市因为做不到批量采购，不能控制成本，其产品价格只能遵循各供货商的意见，与传统的摊位制建材市场相比不能便宜多少。“在国外，建材超市盛行是因为当地居民习惯自己动手diy装饰家，需要去超市选购材料，而在中国，多数人习惯把装修和选购材料的任务交给家装公司。”

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