建材超市频遭“滑铁卢” 各方评说建材超市模式

-品牌销售商

建材超市模式缺乏竞争力

作为好美家供货商之一，瑞嘉地板总经理袁怡德说，当初选择超市渠道主要为“走量”，在品牌展示和宣传方面基本没起到作用，后来出于打品牌的角度考虑，就把主要精力放在各大家居卖场以及二三线城市的经销商身上。“当然建材超市制定的一些霸王条款也是我们不愿意进驻的原因，而且以后在建材超市里应该很难看到一线大品牌。”

至今在东方家园还有一席之地的博洛尼家居品牌推广总监林周勇坦承，建材超市模式没有可圈可点之处，其同质化程度高，本身缺乏核心竞争力。正因为各超市的基本条件都差不多，所以才会陷入价格战中，以低价吸引消费者，而供货商却伤痕累累。据悉，如今博洛尼的销售渠道以家居卖场和自营店为主，还没有撤出东方家园是因为他们很少参加超市组织的低价促销活动，有稳定的价格体系，在超市或卖场买博洛尼的产品价格相差无几。

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