2008华东地区卫浴洁具市场总结

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临沂

专业市场少品牌意识待引导

临沂的专业卫浴市场主要有华强集团下的华强陶瓷洁具市场、怡景丽家国际建材广场和桃源家居商场的卫浴专区。其中华强陶瓷洁具市场属于山东省最大的专业卫浴洁具批发市场，共有商户约200家，品牌约200多个，80%属广东潮州品牌，商户经营规模较小，品牌档次也多属中低档，也有惠达、杜菲尼、蒙娜丽莎、欧陆等偏中高档品牌。怡景丽家约有30多个品牌，科勒、toto等国际品牌，东鹏、箭牌、鹰卫浴、英皇等国内品牌均有入驻。

商家说法

市场空间小学习很重要

箭牌卫浴临沂营销中心经理陈丽莎

箭牌卫浴进驻临沂有10多年了，与各大品牌相比销售还是比较乐观的，工程业绩非常不错。但今年销售额仍下降了约28%。临沂的消费市场偏中低档，消费者的品牌意识还有待引导。根据这两个月的销售情况来看，箭牌九州宜佳家店的销售业绩明显高于其他店面。其他卫浴品牌在临沂的销售也不错，如东鹏的品牌影响力很大。在同一市场，各个品牌间应加强互相学习。

品牌营销策略决定市场成败

临沂市理想家居有限公司总经理徐传涛

我们主要经营上海的中陶卫浴和理想家居卫浴，这两个都属于高档品牌，其中工程销售量最大。2003年我们最早采用小区推广这一模式，这让我们品牌的产品销售量连续两年位居全省第一。今年我们的销售与去年相比也有40%的增长。临沂属于传统市场，专业卫浴市场不多，商户间缺乏整体合作，这也是市场不成熟的表现。我们希望有一个陶瓷卫浴的协会来引导商户，在国内卫浴品牌中，我认为临沂表现最突出的是箭牌和法恩莎，这得益于他们独特而扎实的品牌营销策略。

景德镇

消费者品牌意识渐增强

景德镇豪德建材市场进驻的建筑卫浴商家有20家左右，箭牌、四维、阿波罗、安华、九牧、帝王、东鹏、美加华、维可陶等均有入驻。这些品牌都是旗舰店，相对经营面积和价格都偏上。大部分消费者一般都是看重产品的品牌和款式，少部分的消费者注重价格和性能。

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