2008华东地区卫浴洁具市场总结

苏州卫浴市场消费潜力大，但市场还不成熟，品牌与品牌之间价格竞争激烈。希望市场能加大宣传力度。我认为未来一两年卫浴市场将会重新整合，一批有潜力的国内品牌将会凸显出来，消费者对品牌消费会更理性，国内卫浴品牌将会主导市场。

用宣传稳定客户群

三友建材批发部宋友锐

我从2002年进入苏州市场，主要经营雅斯尼卫浴，定位中低档，以批发为主。今年我加大了品牌宣传力度，稳定了一批客户群。销量比去年有所增长，但幅度不大，下半年月销量最多达到40万，与去年同期基本持平。消费者看重产品做工、釉面光滑程度等。苏州经济发达，消费潜力大，高中低档次产品都有市场，但品牌与品牌的竞争比较激烈。未来一两年行业将承受严峻的考验，行业洗牌加速，一些弱势的品牌将被市场淘汰。

杭州

价廉物美受欢迎

杭州经营卫浴的商家有350多家，主要品牌有恒洁、箭牌、鹰卫浴、东鹏、美加华、九牧、益高、法恩莎、英皇、维可陶、浪鲸、阿波罗等。主要集中在杭州陶瓷品市场、佳好佳国际卫陶广场、华东陶瓷建材市场等市场。这几个市场的卫浴产品几乎占到整个杭州陶瓷市场的1/3。据市场调查分析，虽然杭州消费水平相对较高，但绝大部分卫浴产品仍属于中低档，物美价廉的产品更受欢迎，所以中低档产品在杭州市场有很大空间。

商家说法

商家应主动出击占领市场

杭州天恒卫浴建材商行王瑛

无论在什么样的市场情况下，商家都要主动出击，才能立于不败之地。11月底，我们举行了针对性的大型促销活动，吸引了一些客户，提高了销售份额。我们也希望厂家针对市场情况给予适当的让利，为商家减压。

据我了解，杭州消费者在选购产品时，首先看中的是价格，如果有厂家的支持，我们也能对市场做出适当回应，尽量把产品价格降低，做到薄利多销，我想情况会有好转。

未来两年内市场将越来越好

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