2008中南地区卫浴洁具市场总结

我们的英皇卫浴专卖店有400多平方米，因广州消费者购买建材类产品时，习惯于货比三家，他们更愿意购买高质量和价格适中的商品。所以我们根据广州消费者的这个特点，最终确定代理英皇卫浴。自2007年开业以来，销量一直不错。尽管今年广州的建材市场有点萎缩，但我们近两个月的销量却在稳步上升。

年底迎来小旺季

钻石瓷砖番禺营销中心总经理马少君

临近年关，我们近期的生意相对好一些，我们主要代理冠珠陶瓷和钻石瓷砖，同时也做一些卫浴产品，主要是香港的欧威卫浴，销售还可以。目前，欧威卫浴产品主要以零售为主。而家庭消费者对于价格相对较为看重，品牌和款式考虑的较少。（驻广州记者刘庆龙）

郑州

市场容量巨大洁具卖场扎堆

随着消费能力的不断提升，郑州卫浴市场不断扩大。性价比高、款式新颖、性能优良的卫浴产品已成为人们采购时的首选。

郑州的卫浴洁具卖场较为集中，且呈现百花齐放的局面，主要有集美精品洁具城、凤凰名优洁具大卖场、北建材、西建材、南三环水暖洁具批发市场等传统卖场和新家居建材商场、郑州红星美凯龙全球家居广场、新家园建材超市等专业建材家居商场。商场和商家间的竞争非常激烈。

庞大的市场吸引了来自佛山、潮州等全国多个产业基地的上百家知名卫浴洁具品牌，包括鹰卫浴、箭牌、东鹏、惠达、恒洁、法恩莎、九牧、英皇、四维、美加华、阿波罗、维可陶、安华、浪鲸、尚高、益高、帝王、吉事多等品牌。据了解，未来将有更多的新品牌进驻郑州，欲以此地为跳板，辐射周边省份，谋求更大的市场份额。

商家说法

性能和款式最受人关注

郑州鼎高建材有限公司（浪鲸洁具代理商）副总经理吉利伟

我们是浪鲸卫浴在河南的总代理。自2004年代理浪鲸品牌以来，一直致力于浪鲸品牌的推广和销售，经过多年的经营，在当地树立了良好的口碑，销量一直还不错，今年与去年同期相比，销量仍呈现上升态势，完成预期目标不是问题。销售要搞好，究其原因除了优良的产品外，还需要周到的服务。我们经营的浪鲸洁具的消费群体主要是中高档群体，该群体的特征决定了他们对产品的需求，于是性能、款式、品牌成了最受关注的范围，其次才是价格，可以说性能和款式是征服消费者时最具杀伤力的武器。

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