经销商挑选合作厂家的21个指标 须绕开6种类型厂家

5企业价值观

企业价值观，是指企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标，是企业文化的核心内容。正确的价值观是企业能够保证长期稳定发展的基本条件。

6发展历史

虽然说历史只能证明过去，但历史沉淀下来的东西却极为宝贵，企业发展历史越久远，积累下来的经验和财富就越多，从另一个侧面来看，历史悠久的企业必然会有其成功的内在机理，这种内在机理正是支撑企业走得更远的核心动力。

7产品线

产品线单一的企业，优劣势都比较明显，优势在于专业性强，产品的工艺和质量更有保障，不足就是利润增长点不多。当前很多企业都在积极增加产品线，拓宽产品线组合，力求多点开花，东边不亮西边亮，以保证企业在竞争日益激烈的市场中平稳运行。

8营销团队

厂家营销团队规模的大小和综合素质的高低，将直接影响到厂家的营销支持力度。有的企业根本没有营销团队，完全把销售产品的重任寄托在经销商身上，与这样的厂家合作，经销商就只能艰苦奋斗，自力更生。

9研发能力

研发能力是制造企业的利润源泉，也是经销商获得丰厚经销利润的根本保障。经销商在选择厂家长期合作时，务必对厂家的研发能力进行深度考察，要看厂家是否设立专门的研发部门，其是否由专业人士主管，团队的规模有多大，年度的规划如何。

10资金实力

有钱能使鬼推磨，没钱的企业变魔鬼。在中小企业融资难问题还难以解决的情况下，缺乏资金的厂家能想能做的就是千方百计从经销商身上圈钱。厂家向经销商圈钱的典型手法就是开招商会，鼓动经销商打款订货。对于这类厂家，经销商必须时刻保持高度警惕。

11股东结构

一个中国人一条龙，三个中国人合起来就是一条虫。思路不同，相互猜疑，分配不均等等都会导致股东分家，企业难免元气大伤，甚至短时间内分崩离析。

12生产规模

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【链接】 营销 ,规划 ,竞争力 ,营销模式 ,营销团队 ,产品质量 ,

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