陶瓷追随家电“下乡” 农村市场蛋糕如何切？

据测算，连续四年在全国农村对彩电、冰箱、洗衣机、手机四类农民需求量大的产品实施“家电下乡”，可实现家电下乡产品销售近4.8亿台，累计可拉动消费9200亿元。陶瓷产品走下乡之路，也可从国家新农村建设、乡镇城市化等过程中受惠。

此外，陶瓷“下乡”还可能避开未来的部分风险。

12月8日至10日，中央经济工作会议在北京举行。会议指出，次贷危机引发的金融危机愈演愈烈，迅速从局部发展到全球，从金融领域扩散到实体经济领域。目前这场金融危机不仅本身尚未见底，而且对实体经济的影响正进一步加深，其严重后果还会进一步显现。

受国际金融危机快速蔓延和世界经济增长明显减速的影响，加上我国经济生活中尚未解决的深层次矛盾和问题，目前我国经济运行中的困难增加，经济下行压力加大，企业经营困难增多，保持农业稳定发展、农民持续增收难度加大，金融领域潜在风险增加。

有专家认为，一直以来，我国城乡二元结构并没有打破，二者之间经济关联并不紧密，因此农村受金融危机的深层次影响较小。开拓农村市场，不仅有利于缓解一线城市的销售压力，也有利于企业在未来金融危机的演变中减少风险。

如何切“乡下蛋糕”

目前占据农村市场的陶瓷大都是中低端品牌，像新明珠这样的大品牌“下乡”，将如何打开市场之门呢？

新明珠相关负责人向记者透露，农村市场其实并没有一般人想象那样“消费力低下”，消费者更不是某些人说的“只要价格便宜就好卖”。实际上，在浙江、江苏一带的乡下，乡村居民的消费水平甚至高于一般城市居民。

“佛山陶瓷在农村已经多年，近年来村民消费观念发生了很大变化，农村人也想品尝城市人的生活”，该负责人表示，自己湖南老家的村里，所用的电器、家居用品都和城里人无异。

不过，某大型陶瓷企业人士却认为，目前大部分都是自建房，除了地板有用到瓷砖外，外墙砖的使用较少。

该人士认为，目前农村市场还不成熟，农民消费意识还有待提高，在基础设施建设、渠道建设仍然不够完善，产品需求也不够集中，因此进军农村市场不能照搬以前的经验。

此外，由于我国各地农村经济发展很不平衡，整体而言，需求量最大的是性价比高的中低档产品。

对此，新明珠集团营销总监彭新峰认为，新明珠进军农村市场相关计划中，已经考虑了产品价格等因素，对于各地农村市场可以“量身定做”。

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