南京新店开业访蒙娜丽莎销售总经理黄辉

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时间：2008年12月6日

地点：蒙娜丽莎红星美凯龙店

嘉宾：蒙娜丽莎销售总经理黄辉（以下简称黄总）

【搜房】黄总您好，首先祝贺蒙娜丽莎陶瓷南京新店成功开业。这次在南京新店开业，对于蒙娜丽莎的全国销售战略有什么样的影响？

【黄总】蒙娜丽莎陶瓷南京新店的开业，只是我们近期全国二十多家新店的一部分。南京一直是我们非常重视的市场，消费者有素质有较高的鉴赏力，我们的产品在这里越来越受欢迎。

【搜房】据我了解，蒙娜丽莎今年的动作不小，比如6月份在上海开了一家旗舰店，11月份在东莞也有一个文艺复兴馆开业。在整个行业不景气的情况下，蒙娜丽莎为什么反而能逆市而上不断拓展？是出于什么考虑？

【黄总】其实，今年的整个环境对我们也有影响，但新店开业的进程基本按计划进行，我们认为危机总是伴随机会的，行业不景气的时候进行市场的布局调整和升级相对成本还小一些。

过冬除了要添衣御寒，还是积蓄能量的机会。

【搜房】您认为，跟其他一些陶瓷品牌相比，蒙娜丽莎最有竞争力的优势有哪些？

【黄总】说到竞争优势，我们是一个有近20年历史的陶瓷企业，见证了中国当代建陶发展的整个过程，在这点上，我们的基础更扎实、品质更稳定、渠道也比较多元，在市场拥有不少忠实的老客户。“蒙娜丽莎”品牌经过了多年的积累与沉淀，加上品牌自身赋予的文化内涵，企业的技术创新，因此，我们在行业内还是一个非常有竞争力的品牌。

【搜房】目前不断有一些“行业洗牌说”的媒体论点出现，您怎么看待目前整个陶瓷行业的发展以及所面临的问题？

【黄总】“洗牌”是必然的，既有近年来行业无序发展导致供大于求的因素，也有国家从去年下半年开始为防通胀而进行的各种调控政策以及节能减排政策加速带来的因素。现在，由美国次贷引发的全球性金融海啸对出口市场乃至国内需求的影响更突显环境的恶劣。行业面临的已经不是“洗牌”这么简单的问题了。

【搜房】在当前形势下，蒙娜丽莎采取了哪些措施来恢复消费者的购买信心？

【黄总】在目前形势下，任何的品牌和企业对恢复消费者购买信心的力量都是渺小的，我们能做的就是保持品质的稳定、给消费者提高更好性价比的产品与服务，我们会给消费者信心的是：不论何时，选择蒙娜丽莎都是正确的。

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