2008华东地区抛光砖市场总结2：有人欢喜有人愁

今年我们比往年更努力，零售方面大力做促销，工程上增加业务员，多开发分销网点等。但总体来说，虽然销售量持平，但利润还是下滑了。我认为，福州当地抛光砖市场受仿古砖市场的冲击比较严重，近一两年抛光砖市场仍会受一定影响。

南京中档产品占优势高档产品趋热

南京的抛光砖商户主要分布在金盛国际家居江东门店、金陵装饰城、红太阳华东mall、红太阳装饰城迈皋桥店、石林家居光华门店等卖场。经营抛光砖的商家大概有1100多家，占整个陶瓷商家的95%以上，诺贝尔、斯米克、萨米特、冠军、格莱斯、博德、欧神诺、冠珠、亚细亚、东鹏等品牌均有入驻。中档次产品占据抛光砖份额的70%以上，而高档次产品正受追捧。

商家说法

商家应注重品牌效应和销售模式

南京江东门金盛国际家居威尔斯陶瓷史建国

我于2000年进入南京陶瓷市场，主要代理威尔斯陶瓷，产品属于中档价位。今年以来，产品销量一直呈下滑趋势，特别是下半年，与去年的同期相比，产品销量下降了30%。

南京市场的优势在于瓷砖需要量比较大，陶瓷市场的根基比较成熟，大品牌商家实力突出。不足的地方是出现“炒货”现象，售后服务跟不上，部分中小商家抗风险能力不强。市场商家应该注重品牌和产品质量，同时做好售后服务。如今南京抛光砖市场空间已经不大，仿古砖和马赛克在市场上所占据的份额不断上升。

两极分化严重品牌化道路成趋势

南京江东门金盛国际家居裕成陶瓷徐德慧

我经营陶瓷生意有12年了，目前代理裕成陶瓷，产品价格属于中档。今年的生意不很理想。在零售上，去年最多月销量有40多万元，而现在每月销售20万元都很难。

目前，抛光砖在南京市场上的需求量非常大，大品牌商家实力非常强，市场形成强者越强、弱者更弱的局面。我认为现在陶瓷市场应该注重产品的质量，并且要走向品牌化的道路，加大产品的宣传力度。同时，商家的市场操纵、运作、管理也很重要，包括品牌推广、店面形象、销后服务、促销活动、销售技巧等。在未来一两年内，抛光砖市场应该没有很大变化，但市场份额可能会萎缩，更多的小商家会被淘汰。

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