家居卖场“提点制”引热议

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在上周举行的某居家论坛上，标致家具董事长孙守江冷不丁地扔了一枚“炮弹”：现在而今眼目下，大家的日子不好过，卖场能不能和厂商一起“过冬”呢？比如，卖场是不是该尝试一下提点制，而不是强行收取租金……

所谓“提点制”，就是仿效百货商场的模式，卖场的收入以厂商的销售额为基数，按约定的扣点提取。目前只有部分建材超市是这种模式，主流卖场都是收租制，你租我的摊位，按面积计价，交完租金卖场不管你卖多卖少。很多厂商都埋怨卖场的租金太贵，如果实行提点制，卖多少提多少，就轻松得多。孙守江的“炮弹”是要炸一炸家居卖场普遍实行的盈利模式！

一“炮”激起千层浪。博洛尼总经理蔡明对“提点”不以为然：那些品牌实力强、销售顺畅的品牌非常喜欢租金制，交完租金后，卖多少都是自己的，干吗要让卖场按比例分成呀？红星美凯龙华北、东北区总经理沈耀俊则直言，百货多是一手交钱一手交货，商场能够给每件产品打上条形码，控制其流通环节家居则是只在卖场交订金，送货安装后付余款，根本控制不了产品的销量，如果“提点”，“跑单”将让家居卖场血本无归。

实际上，建材超市以“提点”方式经营，如今已是普遍没落，尚存的东方家园正在引进厂商收取租金。你卖多少卖场就按比例提多少，你不卖货时，卖场是不是就得喝西北风？“提点”的想法当做一种探讨也就罢了，如果当真，那可就是厂商自欺欺人了。抗寒，还是提高自身的御寒能力为好，老揪着租金，会冻死的！

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