中国建陶 出路在何方

〈2〉在国际市场上企业应该如何决策

①寻求有成本优势的地区，立足当地市场，例如有能源及资源优势而又人口众多的亚洲、中东及非洲国家。

②寻求新的国际市场

在有市场需求的发达国家的周边生产，销返邻国比从万里之外的中国出口，无论是运距、供货时间都好得多，而且回避了反倾销的风险，同时也没了人民币升值的烦恼！

③利用我们优势产品的技术、设备和管理能力与国外的企业进行联合、并购、合作、共赢。金融风暴来了，人民币升值，许多国家的货币兑美元又贬值了，现在做海外投资最值！

④在世界范围内建立自己的大品牌。进行产品的整合、联合、合并，做大佛山品牌，做中国的品牌。

〈3〉将企业由单纯的生产制造延伸到市场的前沿。

建筑陶瓷是消费品，也是终端产品。简单地说一种消费品从生产到客户经由七部分组成，生产制造———物流运输———仓储———一级批发———二级批发———零售———终端客户。也就是说从产品生产到终端客户要经过“1+6”个环节，而我们只是这“1+6”中的“1”而已。其余的6个环节每个环节只要能生存都必然有一定的利润空间，如果产品制造者能深入到这“6”个环节中去，也就能缩短销售流程再分到一杯羹。

例如部分大的知名品牌的墙、地砖厂与卫生洁具厂、五金水龙头等配件厂乃至家俱厂合作共同推广市场，建立网络，用同一个展厅，展厅不是建在工厂内自己看的，而是建到市场上给客户看的！设计出不同产品的风格搭配，共同销售，如果能再与装修公司及设计公司联手就能一步到位到达终端市场，这样可以大大提高利润空间，减少各自为阵的营销方式，同时客户也容易接受这“一站式”服务。但必须指出的是，这是一个庞大的工程，必须有一个优秀的团队，一个有智慧的集团力量，它更适合于大型的企业，和有合作精神的决策者。企业的决策可以依据“二．八”理论，即重点关注那只有20%的客户，但能创造公司80%利润的部分！这既适用于国际又适合于国内。

总之一个国际性的公司应该具备：

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