行业精英谈：探寻中国建陶发展新模式

行业需要整合资源抱团取暖

汇德邦 销售副总经理 梁建盈

“今年上半年很多企业都红火了一段时间，但下半年，尤其从十月份开始，我们就能明显感觉市场非常冷清，现在很多终端建材卖场都开始大降价，但我始终认为降价并非最终目的，也不是制胜市场的好手段。或许我们只有遵循市场规律去制定相应方针策略才能达到最佳效果。”

针对全球经济大萧条的局面，梁建盈表示：经济不好，只有对企业进行瘦身，而这里的瘦身，并非单单指传统的瘦“肚子”，还包括瘦“腰部、臀部、腿部”等全局瘦身。因此，企业开源节流，精简人员，提高工作效率成为当务之急，以节约和进行资源的最大整合为目的，使企业能从容应对这次金融海啸。纵观我们的陶瓷企业，经过了这么多年粗放型的发展，而今必然要经历大换血，大洗牌严峻的考验，而这些过程是市场规律，我们无可避免。

而在此种情况下，企业的生存境地是很难讲的，更是很难预计的，所以有时候我们不能只看企业光鲜的表面，更多的是要多看其本质，我们更不能盲目地去评判一家企业的生死存亡，别人究竟有多少老底，无法知晓，所以一切都很难讲，在此时需要给予大家更多的是鼓励和信心。

当然，如果谈及现在的佛山企业面临的内忧外患，我认为最重要原因是佛山陶瓷行业缺乏整合，很多企业存在产销并不平衡的情况，如：有些企业产量大，但是销售并不理想有些企业销售很理想，但产能却跟不上。我认为在这个时候，行业需要有效地整合，有效地竞合，把资源进行优势互补。如把生产线用上，少建一些厂房，把劣质的生产线淘汰等都很有必要，也可以节省大量开支，而拥有大量产能的企业也可以为一些产能跟补上的企业贴牌，在行业集体面临危机的时候，我们需要抱团取暖。

延长产品周期 减少资金周转

现在很多企业在创新产品和研发上用了不少资金，这里面其实有很大的空缺，对于很多所谓的老产品，也只是一个相对概念，可能他在某些城市、某些消费者眼中还是一个非常新的产品，但是企业可能因为某些原因就把产品提前淘汰，这样一来便造成资源的大量浪费。针对这种情况，完全可以采用另外的方式进行转变更换，如：进行另一种产品方式的搭配、把花色进行更换，如一个女孩子的衣服，可能看起来并不一定很新潮，但我们可以用丝巾点缀、搭配一些饰品等，或者有些衣服外衣内穿……总之变化着花样，让“旧衣新穿”成为一种时尚。产品同样也是如此，反观我们的产品都是大同小异，如果我们能在搭配、花样上下一些功夫就能达到非常好的效果，我们应该在不断利用的过程中寻求新花样，以达到节约企业资源的目的。

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