家居营销模式受挑战：代理、直营哪个更抗寒

【 www.FsTaoci.Com 】金融危机来袭，不仅让家居生产厂家感受到市场的压力，也迫使部分经销商失去信心，一些企业因为销商的放弃而蒙受较大损失。有专家认为，面对当前的经济环境，直营模式更有利于企业把控风险。

家居代理商放弃 厂家受伤

记者在采访中了解到，部分家居家具、陶瓷企业因经销商“撒手”，市场销量大幅减少，导致产品积压，损失巨大。

一陶企人士向记者透露，现在大部分陶瓷企业依靠经销商渠道增加销售额，目前的市场状况对小企业的影响尤为明显。

“如果经销商突然不做了，你不仅失去客户，还得去把他们未卖出的产品运回来”，该企业人士表示，经销商不想代理某个品牌，一般不需经过生产厂家同意。在目前市场相对低迷的情况下，这无疑增加了生产厂家的担忧。

据业内人士透露，金融海啸影响最容易影响代理杂牌的经销商。今年广东超过7000家中小企业倒闭或者搬迁，其中家具、陶瓷等家居企业受影响较大。部分经销商担心手头代理的厂家牌子突然倒闭，有时会主动选择放弃。

据了解，为了保持销售额的增长，今年以来，佛山不少陶企加强了与经销商的沟通。佛山安华陶瓷洁具事业部总经理刘广仁最近接受记者采访时表示，经销商非常看重品牌厂家的管理水平与信誉度，这种信心是在长期合作中积累起来的，关系相对牢固。据悉，安华不仅销售额同比增长近四成，还新增网点400多个、新增加盟经销商30余家。

直营模式有利企业增强危机控制力

不过也有企业人士认为，在现在的市场形势不稳定的情况下，走直营模式更能增强企业的风险管理控制力。

11月30日，由全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会主办的橱柜行业年会在广州凤凰城酒店召开。会上，各企业和协会人士对中国厨房20年的历程进行回顾、探讨和总结。

金牌橱柜总经理潘孝贞在当天的总裁论坛上指出，金牌橱柜之所以在危机突然来临时能够处乱不惊，得益于开直营分公司这种稳扎稳打的模式。

“为什么有些树在飓风来临是被连根拔起呢？就是因为跟还没有长稳”，潘孝贞认为，行情旺盛时，很多企业只顾生长，忘记扎根，浮躁心态明显当危机来临时，终端销售基础不牢的企业就会倒下，平时稳扎稳打的企业则可以乘机走得更快。

有专家认为，由于家居店铺需要租用较大的空间，采用代理商渠道销售，有利于降低管理成本，不过在金融危机面前，企业如果想拥有较强的把控能力，可以尝试直销模式渠道。

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