陶企营销如何精耕终端

【 www.FsTaoci.Com 】任何一个陶企终端的成功都不是偶然的，是历经思想到行为的改变，通过实践去总结，再在总结中去改进和创新，自成一派的去适应当地市场竞争的需求，并在短时间内快速抢占市场份额，再形成良好的口碑，这就是一个陶瓷终端成功的基础，所有陶瓷企业都应该明白，零售终端（店面）是企业的生命线，无论你的工厂开得多大，设备多先进，甚至无论你的终端多密集，店面多气派，只要终端是粗放式经营，离死亡也就不远了。消费者会越来越挑剔，竞争会越来越激烈，没有人能永远“莫名其妙”地经营成功。

终端的建设从投资、服务到推广无不蕴含着数学般的精确。在此过程中，必须针对每一环节精耕细作。

投资意识的转变是成功根本

我曾写近过二千字的陶瓷专卖店的运营模式在行业媒体广为传播，那都是总结专卖店如何走向成功的细节，可能没有几家专卖店会去认真细读和仔细研究其中方法中存在的共性？多半会埋怨厂家支持不够﹑市场消费能力差﹑高端品牌竞争强﹑当地品牌价格低等等诸多的理由，比较习惯用自己的短处去对比别人的长处，很少思考用自己的长处去攻击对手的短处。相反，一些成功的专卖店老板总是在寻找竞争对手的弱点，通过研究分析对方的弱点，学习加强自身的优势来超越竞争对手。值得鼓励的是他们不在埋怨中消极，而更多是积极主动的想方设法去做大做强。

良好的店面形象及产品陈列是吸引消费者购买的利器

店铺形象是品牌的视觉外观表现，能直观也表达出店铺所经营服装的类别、风格等品牌元素。它包括店铺空间设计（si）、平面设计（vi）、产品陈列三方面。好店铺的标准，不仅要符合品牌形象设计规范、产品风格、品牌内涵，更重要的是，形象要具有差异性，能跟周围的其他品牌区分开来，形成一种“脱颖而出”、“鹤立鸡群”的感觉，给消费者造成一种强列的视觉冲击力，产生深刻的记忆。所以在店铺形象设计方面，不能硬搬先前制定的标准去套，而是需要实地考察店铺自身及周围情况，看看人流方向，日照情况，障碍物情况，周围店铺颜色、风格，再根据这些具体的元素，按照标准，进行设计。但据笔者所知，现在许多的陶瓷企业在店铺形象设计上都很随意，只是根据几张传真尺寸图，根本没有考察店铺所处的实际位置，更别说是考察竞争对手了。产品陈列是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示出产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列有分为主题陈列、促销陈列、新品陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售。

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