陶企营销如何精耕终端

每月一次的市场调研是成功的开始

不停的做市场调研工作，充分了解当地的消费能力、消费习惯和消费趋势。了解竞争的品牌和销量好地方品牌的优势和弱点，如了解他们的价格、颜色、标准配备、生产周期、服务意识、优势、弱点、还有终端展示、店面形象、人员素质，通过仔细的分析研究和对比来以己之长克敌之短，制订一套进攻方案。江苏无锡新中源专卖店经销商不远千里到武汉﹑南京﹑上海和浙江调查市场，去学习别人的长处。相反，有的有车的专卖店，在市内调查市场还舍不得汽油钱，对竞争对手一无所知，作为省会城市，更糟的是把竞争对手定为一些杂牌陶瓷产品。

终端形象的重视是成功前提

好的产品要有好包装“红花还需绿叶配”，好展示与好的服务才能吸收顾客，并能促使顾客产生立即购买的外在动力，雅致的装饰品更是必不可少的点缀。江苏无锡新中源专卖店经销商在设计师设计店面装修时，亲自守在设计师旁，共同商讨设计方案，并严格按公司统一设计进行装修，并配置前卫的装饰品，员工服装统一，全新的终端整体形象。另外，专卖店工作人员穿着要整洁有品味﹑举止要得体﹑谈吐要大方亲和﹑最重要是要向客户展现更为专业的一面，这是最生动的终端形象。

有效的营运管理是成功的保证

万事以人为本，“地利不如人和”，人和是成功的关键。

1、有效的店面人事架构（导购+设计+业务）

想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须在竞争的各个环节中胜出竞争对手，一流的员工才能为客户提供一流的服务，才能满足客户的服务需求。江苏无锡新中源专卖店，以高于行业标准20%-100%的薪金福利来吸引集聚行业内优秀人才。例如：十余次赶赴外地，三请人才，并给出无锡市场最高的工资，从其他陶瓷品牌高薪聘请设计师、导购员，高出对手底薪五百，应该说优秀的人才才是成功的保证。

2、通过学习和培训来储备人才

通过掘取过来的人才，与新员工进行经验交流行业的操作方式、方法，如装修和设计，这就是采取传帮带方法。通过对市场调查所得结果和研究出来的对策和导购方法，老板亲自传授给员工。对员工每周进行一次业务能力和产品知识的抽查检验，以便掌握他们的工作状态和熟练程度。

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