陶瓷品牌建设 渠道及终端建设是重中之重

目前来看，对建材行业而言，渠道推力远远大于品牌拉力。你不信到大街上或者就在你身边做个调查，看有多少人知道卫浴是什么，知道kehler、toto是什么。原来我一个经销商的去做广告喷绘，问广告公司的工作人员卫浴是什么，对方十几个工作人员的回答是开桑拿洗浴中心，与行业人士的理解简直是风牛马不相及。

基础销量和终端见面率是做品牌的首要工作。尤其是对陶瓷卫浴而言，渠道及终端建设是重中之重。媒体投放只能是策略性及辅助性手段，必须紧紧配合基础的网点覆盖及终端支撑。当然在渠道开拓及终端建设时，媒体宣传会成为非常有效的招商工具，让经销商做起来心里塌实一些：电视台有广告，是个大公司。

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