佛山建陶与夹江建陶之比较分析

一般来讲，佛山的建陶企业一个较大的品牌，在全国各地选择100多家定点代理经销商，这种自负盈亏的定点经销商营销模式不仅解决了建陶企业管理跨度太大的难题而且还解决了企业的货款回笼问题，更进一步建陶企业在整体营销策略方面进行统一策划、统一形象，与经销商共同建设专卖店，专卖店的建设使企业和经销商合二为一，大大地提高了经销商的忠诚度，使销售长期稳定同时也统一规范了终端市场的企业形象，大大提升了企业产品的品牌形象。

多品牌策略，主要是时装行业用不同的品牌来区分自己不同档次的产品，而采用的一种营销攻略而建陶行业的厂家采用多品牌策略往往是为了凝聚更多的经销商，如新中源公司，从1999年开始，不断推出新品牌，至今已有十多个品牌，因此在全国和全世界凝聚了数以千计的经销商，达到产品高流通。

“大展厅战略”，一是显示企业实力，树立企业形象二是营造“体验式销售”环境。把时尚的家居文化设计和陶瓷产品展示联系在一起，把客厅、饭厅、卧室和厨房、卫生间做成样板房，经销商和消费者看到不仅仅是单纯的产品，而且可以看到整体的空间效果。

佛山地区的中国陶瓷城、华夏陶瓷城、国际陶瓷展销中心都是典型的区域大市场营销模式，他们不仅比一般的批发市场高档、现代、时尚，而且更注重配套服务，引进现代物流，对市场实行仓储集中管理，使市场“社区化”，使其产生规模效应，方便客户采购。不少佛山建陶企业的瓷砖出口业务得益于此。

服务营销对功能性产品尤显重要，鹰牌控股免费帮助客户设计装修方案，蒙娜丽莎支持开发的圆方家居设计软件等都是注重服务营销的具体表现大额直销是上下游企业强强联合的一种尝试，也是应对集团消费市场与大型地产开发商的一种策略建材超市是发达国家一种成熟的建陶营销模式，正在中国全面发展电子样板营销是与网络相联的营销方法，新中源和新明珠都已全面启用了电子样板营销。

对比佛山建陶的营销策略，夹江建陶明显滞后大约五年，这虽然与佛山建陶地处珠江三角洲，*近经济较发达地区密切相关，这也与行业的整体实力有关，更与行业的营销攻略有关，作者认为有几点夹江建陶是立即可以做的，作为西部瓷都夹江，即是建陶产品的生产中心，也是建陶产品的销售中心与物流中心，有实力的厂家应尽快考虑建大展厅营造“体验式销售”环境政府作好规划，将有关大展厅联合起来，建区域大市场厂家与定点经销商联合包装专卖店，做好产品的终端形象逐步介入建材超市在“华夏陶瓷网”、“陶瓷信息网”、“阿里巴巴”等网站发布墙地砖产品的电子样板。全面提升夹江建陶的品牌。

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