粤家居卖场营销突围 可借鉴福州夜经济的模式

【 www.FsTaoci.Com 】近年来房地产市场的火热带动了家居业的发展，不少投资者看中家居卖场的获利前景，纷纷加入这一行业，令广州家居市场一派春意盎然。有市场需求，但也并不是所有家居卖场都能获利，要想俘获消费者的心，获得最大回报，各大卖场的经营者还得煞费苦心，从激烈的竞争中突围而出。

家居卖场营销突围各出奇招

家居卖场遍地开花个性不明难留顾客心

短短几年间，广州家居卖场遍地开花。美居中心、金海马、维家思、恒生家私、吉盛伟邦等家具大卖场纷纷抢摊广州家具市场aec建材城、百安居，靓家居等建材卖场也在广州攻城略地。近几年家居大卖场的扩张速度达到了50%，一时之间广州家居市场热闹非凡。但是细心的消费者几个卖场逛下来，不禁皱起了眉头：家居卖场越开越多，却大多无甚特色。随着市场经济的深化与完善，人们生活水平和消费水平的日益提高，需要层次发生了变化，消费者在消费商品时更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。家居卖场想要留住顾客的心，培养消费者对其品牌的忠诚度，就必须有其自身的特色。这个特色不但包括装修环境、购买氛围，还包括产品构成、产品的陈列、服务质量等。

卖场印象是由消费者心中知觉的，包含有形的功能属性与无形的心理属性的一个复合体。有研究指出在消费者的购买决策中，有一种称之为商店个性的力量，帮助顾客在心中认知与定义某商店，进而作为顾客购买时的参考因素。有特色的家居卖场能让消费者逛过一次便能留下深刻的印象，影响他们购买行为的同时，形成对该品牌的忠诚度。如美居中心的特色是犹如赏心悦目的家具展馆，金海马天河店则是小而精致的特色店，而维家思则以新卖场配套齐全在消费者心中留下印象。

大店面显示大气派消磨消费者耐心

在家居卖场越开越多的同时，其店面也有越开越大的趋势。据了解，新开业的宏尚居装饰博览中心占地约8万平方米，其建筑总面积逾11万平方米，分a、b、c、d、e五馆，分两期建设，首期将推出6.8万平方米，二期将紧随推出4.2万平方米。而紧挨其旁的飞马装饰总汇也分为两期，首期将推出商铺1.25万平方米，二期则逾2.8万平方米。投资者一厢情愿的认为面积大，商品多，可选择的余地大的卖场更适合中国消费者的消费心理需求，同时，他们也认为，大店面才能显示大气派，才能更吸引消费者。

本文分页： [ 1 ]   [ 2 ] 

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。