粤家居卖场营销突围 可借鉴福州夜经济的模式

然而，在家居卖场面积不断扩大的同时，消费者逛这些卖场的时间和精力成本也开始不断上升。很多卖场本身的规划和导购系统不清晰，导致消费者有误入迷宫的感觉另外，在产品日益丰富的情况下，挑选家居用品的时间成本不断增高。这样一来，过大的店面带来的可能不是相应的大人流，而是消费者的迷惘和厌烦。

“返利战”“价格战”渐息微“夜经济”模式可供借鉴

近年来，商家为吸引消费者购买，纷纷打出现金返还，让利购买的旗帜。商家在一定时期将企业部分利润按一定比例通过某种方式返还到消费在者手中是一种营销手段，消费者表面上看是得到了实惠，同时商家也同样扩大了销售量，可以说是间接的薄利多销。因此一开始倒是吸引了不少消费者冲着现金返利而去，但慢慢地，当消费者意识到，所谓的返利都是羊毛出在羊身上，消费者买到的还是老价钿时，这股风气便有了息微之势。

广州百安居总经理李向东在接受媒体采访时也表示，频繁采取促销方式来提升营业额，效果往往不太理想，尤其在广州这种消费比较理性的城市。

其实一味地打价格战，或者采取间接薄利多销的模式，如满一定额度的消费赠送礼品或者赠送其他商品，以及反现金等都不是让卖场发展壮大，打造企业形象和增强消费者的忠诚度的持久之计。相反，借鉴福州家居卖场在夜经济上动脑筋的经验，这种模式大有可为。

据了解，07年夏天，不断攀高的气温在给福州带来酷热的同时，也改变了市民的生活习惯。为争取更多的消费者，家居卖场推行朝九晚九制度，宽敞凉爽的家居卖场成了福州市民夜晚避暑休闲的好去处。

广州可借鉴福州夜经济的模式，倒不是因为夏季的酷热难当，而是平日市民都要上班，难有闲暇时间到家居卖场选购商品，夜间消费在一定程度上适应了市民的消费需求。虽然夜经济模式增加了家居卖场的经营成本，但在别人闲的时候我们就应该忙。从闲逛中获取商机也不失为家居卖场的一条致胜之道。

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