鹰牌张孟友:陶企要有忧患意识和营销创新理念

焦点家居网：具体到鹰牌陶瓷你们零八年有没有一些比较大的规划？

张孟友：我们这几年一直在做企业的长期发展规划，我来鹰牌就开始做，已经做了差不多两年了，希望在接下来的一到两年之内，能够使鹰牌的管理水平达到国际化的管理水平，现在经过一年多的努力，已经做的很不错了。原因就是我们现在面对的竞争对手是全球化的，而我们公司要达到全球化的管理水平，其实这个也不是什么太高的要求，企业要想具有核心竞争力，具有竞争优势的话，必须要这样做。

第二块经过反思，我觉得现在中国的许多产品，从“中国制造”到“中国创造”这个路还是很漫长的，包括陶瓷行业也是一样的，我觉得原因不是技术，而是市场营销，中国的产品为什么低端？原因是什么？原因是中国绝大多数企业不会做市场营销，如果你会做市场营销的话，从卖产品到卖品牌，市场出来了，你就不需要赚那么可怜的钱了，中国的绝大多数企业，特别是陶瓷行业跟绝大多数企业一样，不会做市场营销，少数企业已经开始尝试了，我觉得这块做上去以后，从“中国制造”到“中国创造”会更明显，很多产品，包括陶瓷技术，从报关单来讲，世界抛光砖看中国，中国抛光砖看鹰牌，鹰牌抛光砖在世界都是第一流的。现在我们的抛光砖技术已经超过其他国家了，但是为什么我们卖的没有别人价钱高，就是市场营销做的不好，所以我们今年的主要任务一个是全面提升管理水平，第二个就是市场营销，包括内涵，市场营销并不是广告，不是找个策划出一个点子，广告靠点子靠策划也不是市场，而是一个非常科学的东西。

焦点家居网：2007年也有不少陶瓷企业开始采用体育营销的一些思路，鹰牌有没有这方面的计划，您怎么看待陶瓷企业的这种营销创新？

张孟友：这个其实属于市场营销的一点，我们也是有一些规划的，比如说看整个营销的战略、策略，广告只是市场营销一个策略，整个市场营销有许多东西，广告只是很小的一个部分，在这个市场全面推广或者是品牌推广的时候需要用的，市场营销远远大于这个，包括市场营销的战略，主要是看实际的营销需要。

上市只是手段 关键看企业战略目标

焦点家居网：07年因为斯米克的上市，上市问题成为很多企业关心的话题，你觉得上市对于陶瓷企业来说是一种必然的趋势还是一种手段？

张孟友：作为一个企业首先要有发展的方向、目标，然后有发展的战略，比如说有一个五到十年的发展战略，企业想要干什么？你要再有一个五到十年的发展战略，在这个发展战略下面，你是需要发债券、需要发股票，这是很正常的事情，为了实现我的发展战略需要向银行贷款、需要发股票融资，如果企业没有战略，上市干嘛呢？就是为了骗钱，这种概念绝对是错的，骗了钱也是死的，你是为了要实现自己的发展目标是要融资，需要上市，是非常非常想当然的事，你有了这个发展战略以后，需要去发股票，你就发，第二个问题是能不能发？应该请专家来给你评估，这里面有一系列的问题。

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