鹰牌张孟友:陶企要有忧患意识和营销创新理念

看一个企业要看30年、50年

焦点家居网：一些陶瓷企业通过设备的自动化来减少对劳动力的使用，是不是也会使一些工人失业？

张孟友：这个问题就是原来我讲的第一个问题，就是企业采用先进的设备，减少工人的使用，这是一个趋势。科学技术的发展就是会在某些岗位会减少劳动力，但是这个永远是不需要担心的，某些岗位消失了，新的岗位就出来了，就像电脑出现了，全世界人口多了，就业机会一样增加，某些岗位减少了，但是又出现新的岗位，这是一个。

第二个就是对于新《劳动合同法》来说，牵涉到一些企业被淘汰的问题，这种淘汰也是很正常的。

我个人觉得从战略的角度来讲，陶瓷企业最佳的盈利模式，从研发、生产、品牌、oem，到最后生产全部是外包，从这个角度讲，这也是中国的生产制造者一个最大的缺点，像耐克、阿迪达斯很多都是在中国生产的，中国人生产一双耐克鞋赚一毛钱，美国人自己卖一双是赚5美元，这就是品牌、利润再一个是市场营销，就是你有了以上两点（最佳盈利模式和市场营销，编辑注），全部竞争力都有了，所以我是非常赞成大规模的生产的，但是因为自己操作的行业比较特殊，要标准化，现在核心的产品自己生产，不核心的产品贴牌我觉得是必然的一种生产的形式，我也做过这方面的演讲，一个企业毫无疑问都有对未来的预测，看企业要看30年、50年，不是看3年、5年，3年的企业还不是好企业。只要是不符合盈利模式的决策我都非常谨慎。

焦点家居网：现在有一个问题，一些陶瓷企业通过外迁，推出了一些区域品牌，区域品牌相对全国品牌有一个成本上的优势，您怎么看待区域品牌的兴起？

张孟友：这个市场很大。像我们的目标消费群体定位就是中产阶级，你是中产阶级，你有钱了，你买什么东西就有想法了，不需要所有的市场都要你来做，大家定位不同，取舍不同。所以你要想形成竞争优势，第一个要有差异化，第二个要有取舍，第三个你使用的模式是否互相匹配，这样才有可能形成你的竞争优势。对我们企业而言，我们企业要做销售，什么意思？研发、生产、销售，这种模式来说，这是典型的销售模式，市场营销是什么？在市场中找到客户群，然后根据客户群的需求去创新产品，然后来研发、生产、销售，再回到市场、返回再继续根据市场的需求再来满足市场，中国人经过这几年的积累，大发展，已经做的非常大了，都有区域的客户群，包括客户群里面一样有有钱的，这种行业全球的市场是非常成熟的，我觉得市场潜力还很大。

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