寻找新的竞争力优势 业态创新带来的机遇

【 www.FsTaoci.Com 】如今各行业的市场竞争愈加激烈，尤其是中国加入wto以来，国外企业纷纷抢入中国市场，分得甜羹，使中国企业生存空隙变的狭窄，是模仿，还是抗衡，已使很多企业失去方向。企业要想走出低靡状态，何不尝试下业态创新，寻找新的竞争力优势，说不定企业就能成为行业大军的领头羊。

不难发现，成为行业老大的企业，都会有独特的、创新的理念贯穿在他们的管理模式、营销模式当中，或是挖掘了产品新的买点，或是发现了新的消费需求，或是找到了新的空白市场，正是他们的创新，才开辟出行业新的态势，迅速占领行业高地。

如何进行业态创新，创新业态，前提在于消费者，过程在于区隔同质化，目标在于抢先占领行业空白市场。清晰明确创新的关键点，才能把握好创新带给我们的机会。

一、消费者在业态创新中的重要性。

品牌和产品的受众是消费者，消费者是一切营销和推广的基石。创新业态，落实点在于深入洞察消费者的需求，从目标消费者的职业、年龄、生活状态、购物需求等进行深入分析，同时结合企业的品牌、产品的特点，互相渗透，挖掘出消费者新的需求，这样才会找到真正的市场机会点，不会空想空做，为企业的创新实实在在的落地打下坚实地基。

二、如何进行业态创新，区隔同质化。

很多企业都打着“同质化没出路”的大旗，但真正做到“创新”二字又谈何容易，盲目的创新，会让企业进退两难。所以，企业在了解目标消费者需求的同时，还要结合企业目前的状况和实力，量体裁衣，利用企业自有的资源，没有资源就切合实际的去创造资源，以消费者为原点，从不同的角度去创新。

（一）营销模式的创新

国内市场经济发展到今天，企业如果还是停留在传统的经营和积累模式上，显然是行不通的。企业要突破行业的传统模式，要卖的有招数，有花样。比如结合社会热点新闻，变向销售比如增加体验服务、信息服务，满足消费者购物精神需求，促进销售比如用直销模式来区隔行业传统渠道分销模式，有效的解决节约自身成本问题的同时提高销售量比如发挥自身优势，结合商业需求……

日本7-11便利店的营销模式上的创新，消费者眼前一亮，并欣喜接受。

日本7-11便利店充分利用24小时营业及地利（在日本有7000家）的优势，有效的联合了电子商务，将便利店成了网上购物的存货店，赢得附加利润。因为7-11的地利的优势，不管顾客是在日本哪个地方进行网上订购，都可以到7-11付款提货。同时，由于省去了运费，网上购物也就便宜了。顾客可以在白天或晚上的任何时候都可以取回自己订购的商品，方便快捷。

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