寻找新的竞争力优势 业态创新带来的机遇

7-11便利店的创新的营销方式打破了传统便利店的营销模式，电子商务的崛起，本应会对便利店造成潜在的威胁，但7-11便利店却绝妙的与其联合，突破常规行业的界定，创造了给网上客户的“货运服务”这一新市场。

（二）产品的创新

第一把扇子，第一台电风扇，第一台空调，每一次产品的创新，都会引人关注，引领新的消费人群。

新的产品，要寻求符合实际需求的新的价值定位，满足消费者新的需求，这样，企业就会基于新的产品而开发出新的市场。

hero公司的麦片跳出了“早餐麦片”的常规市场定义，herp公司没有参与价格战，而是打造全新的麦片产品，重新定义面片的使用价值。它们选择了把麦片当作任何时候都能食用的健康食品，而不是当作长吃的早餐。如果把当点心的麦片用袋装，会很不方便。所以他们就采用一种客户熟悉的巧克力条的形状。麦片加上巧克力条的形状就出现了新的产品-麦条。麦条大受消费者的喜爱，进而使hero公司在麦片市场提高占有率，将麦片市场拓展到了一个新的领域。

一个具有新的价值定位并能满足消费者需求的产品，会有效的区隔竞争对手，提升竞争力。成功的第一，是最容易让消费者认可，是其他品牌或产品难以取代的。

（三）买点的创新

不一定卖什么就吆喝什么，加湿器也可以当美容机来用，新的产品定位，为产品的卖点加色，就会引起消费者的兴趣。

脑白金大胆创新的市场定位，让消费者知道了原来医药保健品也可以用来送礼，用脑白金送礼很有面子，用此来区别与其他医药保健品的卖点，脑白金没有说是看医药保健品那个品牌做的最好，那好，我就模仿他，把对手从这条拥挤的路上挤下去，而是选择了另外一条更宽敞，别人还没发现的康庄大道去大展拳脚。脑白金利用礼品定位转移了产品功能实现，在迎合市场需求的同时，准确把握了消费者心理及消费需求，改变了消费者购买医药保健品的最先动机，重新提炼了脑白金对消费者的精神价值，开辟出新的消费群体，更好的延续了脑白金的生命周期。

脑白金正是因为市场定位的创新，挖掘出产品新的卖点，才会在医药保健品行业中独领风骚。

（四）渠道的创新

在产品同质化的背景下，渠道创新是产生差异化的竞争优势的好的途径。销售渠道已成为当今企业关注的重心，并日渐成为他们克敌制胜的武器。在市场经济日益发达、企业的市场营销环境不断变化和竞争日益激烈的今天，重视渠道管理与创新是企业成功的重要条件。目前，各行各业出现了许多新兴的销售渠道，比如直接邮购、仓储式大型超市和在线订购等为企业削减成本和迅速占领特定的细分市场创造了机会。

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