金利高陶瓷火热招商反映终端市场变化

【 www.FsTaoci.Com 】08年的陶瓷市场，正如许多评论家所达成的共识，机遇与挑战同在。建陶行业从高速发展进入调整提升阶段，众多实力派企业已开始通过对外扩张、开设新品牌等措施，抓住行业裂变所带来的发展空间，同时增强企业规模实力。可以预见，未来建陶行业必将如成熟的家电行业一样，形成巨头品牌细分市场，集团型企业抗衡联合，中型企业占据行业的主要力量。

随着厂家总部战略的调整，带动了终端市场的骚动。一些远见的经销商已经意识到产业格局的变化，同时调整发展思路，寻求新的市场出路。近日，笔者走访了金利高陶瓷的一些意向客户，从一个侧面反映着终端市场的涌动信息。

高开中走———最受青睐的品牌方略

很多企业都在谈高档产品，但往往流于形式，产品质量和花色支持不了高档定位，否则就是品牌的附加值空泛无内容。其实终端销售中需要的是高附加值的产品，让消费者觉得物超所值。在攀谈过程中，一位来自华东的经销商称，已经经营陶瓷十多年了，从刚开始的坐销到现在需要主动出市场联络客户、组织活动等促进销售，越来越感觉到市场的压力。今年他来到佛山主要是看能有什么方法突破，选择一个能够长期合作的实力品牌进行规划。在他看来，金利高陶瓷高开中走战略很适合华东地区，同时萨米特陶瓷集团在华东有一定的声誉。单从筹备才三个月，金力高陶瓷已经有了明确的发展思路和成套的资料上看，已经验证了这个品牌的发展潜力很大，一向以来萨米特集团稳定的产品质量也给了他很大的信心，华东的市场消费相对理性，人们追求高质量的生活品质，以成功为理念的金利高陶瓷显然很符合市场特性，成本优势和高档定位是增加盈利砝码的利器。

另一位来自天津的经销商则以非常实在的说法让笔者豁然。这位卢姓的经销商说，之前经营过一些品牌，但苦于产品质量问题造成的售后服务难以维系，人员跳槽比较严重，无奈之下请了许多的亲戚帮自己做，更增加了管理难度。请教当地一些做的好的同行，他们提醒找品牌化经营的公司操作，会获得很多的经验支持的。萨米特陶瓷集团的发展有目共睹，金利高陶瓷作为龙头企业的新品牌，实力自不言说，主要是他可以提供给的公司化管理指导和成功学得激励培训体系，可以解决我的难题。思路也开拓很多。我很信赖他们说的成功模式可以复制的观点。我的理想是做到当地区域的前三甲，由现在的小店铺变成连锁经营的事业来做。在交谈过程中，卢姓的经销商显得激情飞扬，似乎成功唾手可得。难怪他在此次佛山的第一站就当即签订协议。机会总是青睐于有准备的人，财富机会亦如是。

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