外贸企业如何转型做内销 谈外贸型服装企业困境

作为企业，在进行品牌运作之前，也必须了解如何对自身的资源和能力进行分析，可以从以下几个方面来进行。首先在确定目标细分市场后，对目标细分市场所需要具备的条件进行分列，比如该市场需要企业具备什么样的能力，列得越详细越好。然后企业对照这些条件，逐步检视自己能否达到这些条件？哪些条件是企业目前已经具备的，哪些条件可能通过企业的努力而达到的，哪些条件是目前企业即使努力也无法达到的？这些无法达到的条件对品牌运作会产生哪些影响？是否为具有决定性因素的条件，还是影响不大或者可能通过其它方法来替代的条件？在综合考量了企业各个方面的能力的资源后，企业才能决定是否进入该细分市场。当条件不具备的时候，我们建议企业暂时不要进入该细分目标市场或者选择企业的资源和能力能满足其需求的其它目标细分市场。

一般而言，这些资源和能力，包括企业的资金实力、设计能力、生产能力、营销能力、市场能力等几个方面，每个大的类别下又可以细分几个小项。比如企业如果运作高档时尚女装品牌，设计能力就很关键，在自身设计能力缺失的情况下，能否找到好的设计师和设计团队，就是能否满足设计能力的关键因素。而如果企业由于地理位置客观原因，无法找到好的设计师资源，那基本上就无法进行高档时尚女装品牌的运作。

五、swot分析

在进行了以上的各类分析以上，建议企业可以对上述的分析再进行更深一步的分析，建议使用比较实用的swot分析工具，当然还有很多其它的分析工具，如果企业自身掌握更多的分析工具，当然就会分析得更加透彻。

所谓swot分析，就是分析企业的优势（s）、劣势（w）、机会（o）以及威胁（t），企业如果进入某一细分目标市场，进行品牌运作，自身的优势有哪些？又存在哪些劣势和不足？目前该细分市场有什么样的机会？又存在哪些会对品牌运作产生不利作用的威胁？如何将企业的优势和机会进行结合？如果扬长避短，最大程度的规避企业的不足，企业有哪些措施来应对可能的威胁？如果企业在进入目标市场前，对这些方面进行深入细致的分析，在实际品牌运作过程中，就会做到心中有数，对出现的情况也能够应对有度。

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