揭开建材的价格面纱

【 www.FsTaoci.Com 】目前上海消费者购买建材主要有四条渠道，一条是建材超市，如好美家、百安居，一条是建材大卖场，如红星美凯龙、家饰佳，好饰家，同福易家易，另一条就是建材商圈，如宜山路，最后一条就是近年越来越受年轻人欢迎的网络直营。在这四类不同的渠道中就会产生价差。

在这四条渠道中像宜山路商圈的建材专卖店的价格是比较高，这主要是因为它经营的是中、高端的产品，本身的标价比较高，而它的目标客户群对价格的敏感性并不太强。其次是建材超市，其价格体系由于有着统一的管理，所以是最规范的。同类产品相比，超市的标价一般都会高一些。那是因为超市配送、售后成本比较高。当然在建材超市里也经常看到一些价格很便宜的特供产品，这些产品是为吸引消费者眼球而特别采购的。这些产品与原有品牌的相似产品往往在外观型号上仅有微小差别。这类产品如果你确实比较中意，买下来就是捡了大便宜了。

但是有一点需要指出的是，超市与大卖场的产品档次十分接近，价格可比性很强。一般来说，卖场与超市的品牌重合度不高于20%，各超市之间的品牌也不重合。同一品牌通常情况下超市价高，卖场便宜。但卖场由于都是各大厂商租用的场地自己经营，所以报价与最终成交价将视消费者自己的议价能力而定。据称大卖场的厂商都有一本上海零售价册，也就是标价册，同样的产品在超市销售并不适用这些标价，而这本标价册上的价格却是高于超市标价的。所以卖场上建材价格的弹性是很大的，能拿多少折扣全靠你跟卖场老板讨价还价了。

从质量来看，价高的地方自然更有保障。一分价钱一分货，这是上海人都相信的。此外，那些大卖场都会向每个进场的品牌经营商收取质保金，即使有了问题，消费者的权益也可以从卖场这边得到维护和补偿。

作为近两年兴起的团购，作为年轻人确实很能接受。因为作为建材行业的综合体，地段差别被打破，网站操作更透明，相对更低价。每家团购厂商都提交5万元的质保金，团购人气越多，越有保障。

虽然团购总体价格很有优势，但要是业外人士未必知道什么产品在团购中是最划算的，唐亮告诉我们团购中优惠幅度最大的是厨房、移门、衣柜、淋浴房、无框阳台、吊顶等定制产品。其原因不外乎团购无租金无人员成本压力，产品销量越大，摊薄的成本越大，价格就越低。

如团购中橱柜定制价一般可打到7.5折，衣柜可打８折，油漆可打7.5折。另外还有一些因素也会产生价差。一是地域差别，市中心商圈的建材商场、五星级商场建材价格高，边远郊区的商场价格更低。装修淡季建材价格更高，如黄梅雨季、春节的成交价较高，5月份、10月份旺季时价格会更便宜。所以买建材还要挑地段、挑时段。

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