金陶名家全方位树立高端品牌

【 www.FsTaoci.Com 】一直以来，全体陶业同仁在思索一个问题，那就是如何构筑一个高端建陶品牌。构筑高端建陶品牌，需要生产部门、营销部门以及各经销商等通力协作，共同作战，才能攻下这个堡垒。

产品是品牌的载体，要建立高端品牌，首先要对产品线进行系统的规划。经过详细的市场调研和缜密的市场分析之后，金陶名家磁砖将产品线分成四类，它们分别是第一类是形象产品或者明星产品，例如以工程应用为导向创新开发的1200mm×600mm、1200mm×800mm等新型大规格抛光砖、特殊工艺的高级瓷片及高级配套花片腰线等第二类是利润产品，如高档辊筒印花类完全不透水瓷片第三类是常规产品，这类产品满足了公司和经销商在规模上和市场占有率方面不断扩张的要求最后一类是战斗产品，专门与竞争对手抗衡的武器。

要建立高端品牌，需要将利润产品尽可能转化为常规产品，让明星产品向利润产品转变。因此，要求第一二类的产品比例应该保持在一个比较合理的水平线上。金陶名家磁砖通过缜密的市场分析，制定完美的产品策略，加大新型大规格抛光砖等明星产品的推广和投入力度，与利润产品稳健地支撑起整个高附加值产品体系。

其次，构建高端建陶品牌要求传播上要将品牌高附加值外化，尽量凸现品牌的品质和品位，。无论是平面硬广、软文和新闻等，都必须围绕突出品牌的品质和品位来进行。精准地提炼的品牌核心价值。金陶名家洞察细微，深刻解读消费者的精神需求，超脱于技术和质量之上，从精神和情感层面提出“名品、名流、名家”整个品牌思想，支撑“品金陶立名家”的核心诉求，完成个性鲜明、系统丰满品牌形象的确立。品牌的规划与管理。要做一个高端品牌，则要摈弃投机性和游击色彩，对品牌的规划成为一种必然。传播物料的制作。如何让传播物料的制作上体现品牌的品质，而不让消费者将之视为二三线品牌，金陶名家在细节上建立了一套鲜明的形象识别系统。在传播物料上高额投入，自总部到经销商专卖店，按照标准化要求严格执行。pop，价签、吊旗、等物料完全由品牌总部按照品牌vi输出规范设计再发往各地输出，做到“同一个品牌，同一个声音”。慎言价格战。建陶市场动不动就祭起价格战这把屠刀，实际上，一个真正对品牌负责的企业，不应该大张旗鼓的进行价格战。因为，价格战对品牌的损伤是巨大的。金陶名家磁砖立足高端市场，依靠的是“以产品的精英品质为骨架，文化为血肉，为主流文化精英传递使用价值与精神信仰的双重享受”。

第三，在营销上要有相关的政策支持。看一个品牌是否定位在中高端，最终是看其产品的销售结构，看中高价位产品在总销售额中的比例。因此，建立一个高端品牌，需要企业在营销上采取相关举措，以保证品牌的落地。金陶名家将规模导向改为利润导向，将主推中高端产品纳入业绩考核指标体系中。建立导购激励机制，鼓励她们推中高端价位产品。导购是终端的临门一脚，极为关键。如果这个关口没有把住，其他都是白搭。金陶名家磁砖在常规的返点政策基础上，增加导购激励投入，实现终端拦截。卖场终端的生动化。金陶名家高额投入专卖店建设和广告投放，终端布点严格执行专卖店建设规范在专卖店的宣销物料布置上，坚决摈弃花哨、质地低劣的终端物料，从软、硬件建设上强化终端展示，把专卖店打造成集星级展厅和购物卖场功能的超级终端，给消费者高档品牌的感受，体现高端品牌的品位，扩充产品溢价的空间。强化终端服务。专卖店是消费者感知品牌的窗口，终端是卖场终端，同时也是服务终端。建陶产品作为“半成品”的产品属性，更加要求终端服务的专业性和系统性。金陶名家磁砖坚持贴近市场、直接面向消费者的服务原则，真心与贴心，让沟通与服务零距离。金陶名家以总部牵头，设立24小时客户服务专线。同时，秉承打造“服务型终端”的理念，依托遍布全国的专卖店网络，建立了专业完备的销售服务体系，迅速地为广大经销商、客户和普通消费者提供产品护养方法和妥善处理投诉。（王剑华）

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