新的一年，建材企业该如何走？

建材企业与其他商品企业一样，有个共同特点就是一哄而上生产某一种产品。无论地板、涂料还是瓷砖，都存在着产品过剩、连生产企业也过剩的现象。产能过剩是可以通过供需增加消化掉的，然而企业过剩则只能通过行业的结构调整、企业的重组整合来提高行业的集中度。

难以回避的是，建材类涉及的领域较多，制造类中小型企业恶性竞争中的不规范行为多、低档次的生产企业多等都对行业发展构成阻碍。因此，没有多少自律能力的企业做大可以，做强则不可能。怎样才能建立自律机制？当前就是很好的时机。未来几年房市的调整必将继续，小企业难以为继大中型企业顺势调整结构和经营目标，而整个行业的发展去糟粕存精华。只有当产业的结构趋于科学合理，龙头、导向企业的权威性被确认，政府的产业政策更趋完善，行业自律行为才能有所改观。这样，也必然使行业健康成长，企业也必然走上康庄大道。

从专业化走向精细化

生活节奏的加快促使人们希望能在保质、保量、任何销售服务承诺不变的前提下更快捷地采购好商品，这为厂商提高服务、把握行业盈利点、探索新的营销模式甚至创造潮流提供了努力的方向。差异化定位、售后服务的提升、管理的日益完善等都能提高企业的竞争力。这就要求企业的销售、服务等必须从专业化走向精细化。特别是差异化定位，培养自己的消费群体和市场面，使市场细分成为企业发展的重要支撑。将服务深入精细，是赢得市场的一把利器。譬如厂商推出的“明码实价”、“终身保修”，倡导与消费者的“双赢”“先行赔付、双倍赔付”，“绿色环保装修”“不满意就退货”等种种服务形式，打动人心，就能增强企业的竞争力。

2008年，是充满挑战与机遇的一年，是给人带来希望与梦想的一年。对建材行业从业者来说，能度过房产调整期，抓住机会，在管理、服务、营销等各个层面来个根本改变，实现跨越，降低受到冲击的范围和程度，就能走向安全的彼岸。韩晓辑

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