主题演讲：品牌消费时代如何实现品牌的快速成长

我们造了这样一个概念，为什么要买海涅的床垫，因为人生三分之一的时间是在睡眠当中渡过的，而最好的身体养生的方法就是要有充足的睡眠，哪个明星在这个方面是比较注重的，就是巩俐，巩俐每天保持的睡眠时间是8小时，所以就找她做代言。这个就是从卖产品向卖概念的转变，所以我们做了一个“美丽是睡出来的”当这个概念是巩俐说出来的时候是品牌概念的提升，给品牌做了一个附加值。

还做了一个娱乐化的营销，为了更增加关注度，我们做了一个手机短信的传播，说巩俐拍完广告将举行一个现场拍卖，凡是买到她拍广告睡那张床垫的消费者将有机会和巩俐在床上合影一张，上面还有巩俐的签名，最后拍了18.8万元，消费者要求跟巩俐在床上合影的时候，把这个床垫立起来，让消费者和巩俐在床上合影一张。现在第六空间也可以买到这个产品。

所以我觉得为什么消费者那么在意渠道的产品，资本方最看重是什么，除了你每年赚多少钱以外，还看重你成长的空间，还看重你能否给投资方提供持续的回报，你要讲故事，所以这个世界上最好的是编故事、讲故事、卖故事的人，牛根生最擅长讲的一句话就是每人每天一斤奶，中国的牛奶市场会有多大？中国牛奶平均的消费水平是每人每年7.3公斤，印度是23公斤，美国是150公斤，这就是每人每天一斤奶的由来。

美国人1.8年就更换他的床垫，还做过一个毛巾的企业，说中国人一年不超过两条毛巾，而美国人是一个月用一条毛巾，一年12条毛巾，所以资本需要品牌的故事、盈利模式的故事，和消费者的故事。

谢谢大家！

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