家居卖场 家装旺季借假期调整锦上添花

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过去，家居卖场的促销总是跟着百货商场走，“造”各种节日，返券、返现金，如今的家居卖场已经不再仅靠模仿、照搬做促销了，在刚刚过去的第一个清明节“小黄金周”，京城各大家居卖场已经适时调整了过去集中在“五一”长假期间的促销，在4月4日至6日3天通过各种优惠活动吸引了大批顾客，出现了近年家装市场的首个销售高峰，让已经进入装修旺季的家居市场再添几把火。业内人士指出，3月份之后，家装市场开始回暖，清明节“小黄金周”恰好创造了新的消费便利时机，而卖场别出心裁的促销活动更使“小黄金周”销售能力倍增。

卖场动作：调整促销打造“小黄金周”

往年，商家均将优惠促销活动排在“五一”期间，有大宗购物需求的消费者往往也将采购计划安排于此。今年起，“五一”长假被取消，京城各大家居卖场及时调转船头，将促销聚焦至清明节，形成了首个销售“小黄金周”。

进入4月，集美家居大红门、定慧寺两家店便开通24小时订车热线，在5环之内，5人以上可免费接送。清明节期间，集美家居又适时增加班车开放力度，同时开展采购主材、家具等商品，可按照消费金额的10%积分兑换集美家居饰品中心相应商品的活动。除此之外，消费者还可凭消费凭证参加抽奖活动，更绝的是，在集美选购建材的消费者还可根据消费金额换取免费餐券，够满2000元可换购10元餐券，有效地延长了消费者在偌大的集美“转悠”的时间。

占据地理优势的福利特则将10周年感恩回馈安排在了4月4日-6日3天，虽然购物抽奖并不算什么新鲜手法，但包括家电、数码产品和家居饰品等十多种实用度极高的奖品依然能受到消费者的追捧，成了增加人气的筹码。而蓝景丽家大钟寺家居广场则在清明3天假期着力推广其新增的家装业务。据了解，蓝景丽家此次“拉”到了一个强势的合作伙伴——苏宁电器，按照其优惠条件，凡装修合同在1.5万元以上并一次缴纳1000元订金的消费者，便可免费获得一款浴霸及苏宁电器代金券一张。除了一些常“玩”促销的卖场，记者注意到，不少促销频率较低的卖场也在清明节期间适时推出了“买就送”的活动，以美联天地为例，只要消费满500元就送保温水杯一个。

市场反应：卖场人流出现首个高峰

按照以往的市场情况，过了3月份，家居市场才逐步回暖，但大部分卖场都选择把促销火力集中到“五一”，每年销售的第一个高峰也到“五一”才出现，而清明节绝对不是家居卖场搞促销的时机。但今年不同，各大卖场对假期调整反应迅速，着手制定了新的“日程表”，相应的，消费者的购买欲望也被商家的热情带动起来，京城家居卖场迎来了首个销售热潮。

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