会展业对陶企还有多少诱惑 组织者的服务水平等都将决定展览会的影响力

【 www.FsTaoci.Com 】曾几何时，各种各样的建材展览会深深吸引着陶业人士的目光。广州展、北京展、上海展、天津展佛山陶交会，景德镇瓷博会，淄博陶博会……会展经济蓬勃发展对推动当地经济发展功不可没，也曾经令不少地方政府对会展经济狂热异常：有条件的要上没条件的，创造条件也要上。陶业人士为了拓展市场而盲目地东奔西走乐此不疲，一年忙碌下来，核算帐目，恍然大悟……

参加一个展览会少则几万元，多则几十万元，东展西展，南会北会，每次支出都是企业在利润调拨出来的真金白银。而参展之后，企业销售额、市场占有率、企业赢利等却没有多少实质性的增长。

究其原因，参展企业及展览会组织者众说纷云。

参展陶企找不到方向，希望从展会上找到一些什么……

回眸陶瓷行业会展经济近10年的快速发展，人们不难发现，陶瓷企业（包括卫浴企业）参展随意性比较大。企业是否有必要参展，如何参展，企业缺少规划，更谈不上诸如市场调研和针对区域市场所研发的新品，以及明确的企业品牌形象的设计。

没有规划、没有策划、没有针对性的新产品、没有明确的品牌展示设计，参加展览会给企业带来了什么？什么也没有。既不能吸引观众，更吸引不了采购团，又何来效果？增加的只是参展场地租金、水电费、差旅费、招待费，得到的是劳民伤财，以及对参展信心的动摇和丧失。

当然，也有某些居心不良的企业经营者试图在展览会上找到竞争对手研发的“模板”，找到可以被仿冒的对象，企图在未来市场博奕中分点残羹余饭。可怜又可悲。

企业展示的不仅是品牌形象，更重要的是给予消费者信心

走进国内大大小小、林林总总的各类建材展（包括陶瓷展），不少参展企业展示的仍是处在初级阶段的令人眼花缭乱的产品堆砌，两张椅子一张桌，外加一堆不入流的产品说明书。

对于参展应准备的创意设计（品牌形象），精美的茶点、宽松的商务洽谈氛围、饱满的热情，为客户准备的服务方案等一概没有。许多参展企业所派出的参展团队仅是业务经理或区域销售代理商，企业高层仿佛是展会匆匆过客，甚至是“事不关已”，更不用说企业老板亲自坐阵笑迎接八方宾客。或许我们陶业老板们真的工作太忙了，忙得连几天亲临展会和客户沟通交流的时间都没有。没有这份热心和耐心，但不知是不是没有信心？！

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