会展业对陶企还有多少诱惑 组织者的服务水平等都将决定展览会的影响力

试问，如果一个企业匆忙参展，没有新产品，没有策划，没有设计、没有充裕资金、没有椅子、没有茶点、没有热情、没有浓厚的商务洽谈氛围、没有老板参与、没有信心，参展企业又何来人气和生意呢？！

我们再看看国际顶级展会，以及国际知名品牌参加展览会，哪一家企业没有精心策划、创意设计、周详准备？企业ceo更是亲自到场，亲自与客户亲切交谈，了解客户需要什么样的产品，什么样的服务，然后作出决策。因为他们都深深地明白，参加展览会，展示的不仅是企业品牌形象是否具备亲和力，更重要的是给客户和消费者予信心。

展览会面临的考验是有没有新品展示和有多少专业观众到场观摩采购

不管展览会组织者如何宣传炒作，展览会最终效果都是以展商收获多少为基本核算单位，衡量企业投入的人力物力财力与展会效果是否成正比？

纵观国内建材展览会，到场观看的群众倒不少，但是真正能够对参展商起到促进企业产品销售的专业观众却少得可怜。也就是说有多少采购商到场商务洽谈，或者说采购商是否有真正成交愿望及成交如何等，才是参展商真正所渴望和企盼的。作为采购商观摩展会，重要的是看看展会有没有新产品展出，能否采购到所需的商品及找到合适的合作伙伴。

然而，所有这些都是相互相成的。首先是展会组织者具备长远的投资意识和服务意识，有掌控全局，兼顾供求双方需求的能力，能够组织不同层次的采购商、代理商等专业观众到场观摩，以及能够组织有创新能力的参展企业展示更多的创新技术和创新产品，给专业观众更多选择。其次才是展内展外都能提供优秀的服务。第三是能够帮助参展商拓展市场，提升企业形象，促进会展经济和地方经济的蓬勃发展。这才是我们所值得期盼的会展经济！

·本刊记者林楚馥·

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