出口大环境不利因素 广交会大企业产品升级小企业走差异化

方圆陶瓷有限公司营销副总经理胡晓鹏介绍说，考虑到美元贬值，该公司前年起便以人民币为基准报价，并与客户约好汇率超过多少比例，结算时要按当时汇率调整，汇率损失减到了最小生产中高端产品，不一定要大量，但做到特色，方圆一季度出口量同比增长30％以上。

价格战从来不是方圆陶瓷的发展策略，胡晓鹏说，方圆的产品开发很快，每个月都有10多个新品种，不过有的并不是立即推出，而是要待市场时机成熟再推出，这些都是方圆的产品储备。“虽担心未来汇率等影响，但不影响我们的销售价格”。

与大企业应是差异化竞争

方圆的发展模式与刘亮给中小企业的建议正好一致，“中小企业与大企业之间应是差异化竞争”，刘亮认为，目前中小企业虽生存艰难，但并不是没得做，应选择一些大企业不感兴趣，但做的专业依然有可观利润的东西作突破口，“条件是要有市场敏感度”。

刘亮举例说，不少国内大企业，如欧神诺正寻找生产腰线、花片等配套产品的专业企业，国外一些企业也都有相关的需求，但目前比较难找到，“单个公司的量虽然不大，但积少就成多了，且较稳定”。

刘亮说，转型生产这些产品对本是从事陶瓷行业的中小企业来说，较为容易。不过，要做就要做到专业，这需要一定技术含量，需要一定的努力，但并不是不可及的。

部分中小企业与大企业竞争同类产品的做法，是刘亮不认同的，因为大企业实力强、市场营销强，“分分钟就能挤死这些小企业”。（本报记者叶美英）

格兰仕全面放弃低价策略

出口内销均逐步走向中高端，欲从“价格屠夫”向“价值创造者”转型升级

本报记者周志慧

第103届广交会已开幕，一向有“价格屠夫”之称的格兰仕，在广交会上全面推出的面向中高端市场的系列家电产品，已在产品品质和技术上实现全面升级，标志其从成本竞争向价值竞争转型。

据由中国商务广告协会、中国传媒大学联合主办、10多家国家级协会联合举办的“2008中国消费者理想品牌大调查”显示，以中高端产品为主打的格兰仕微波炉，以38.3％的提及率被评为微波炉类第一“理想品牌”。而随着成本等因素影响，格兰仕也开始走出低价竞争策略，出口内销均逐步走向中高端。

牢牢掌握全球五成市场份额

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【链接】 亚昌 ,广交会 ,

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