原料城集约营销模式开启建材卖场新格局

【 www.FsTaoci.Com 】08年4月18日，“红太阳装饰原料城大品牌签约酒会”于原料城招商中心盛大召开。当天，共有陶瓷，洁具，油漆、灯具、地板、五金、橱柜等若干建材品类、接近100家品牌商分别与原料城签订合作协议。 对此，红太阳装饰原料城总经理李品璐女士表示：“红太阳工业原料城，是红太阳建材发展的进一步延伸，标志着红太阳从建材业全面进入工业材料业”。

原料城延续“批发+零售”理念

调查发现，目前南京装饰的建材批发行业一直处于散乱状态，占地1600亩的红太阳原料城的开启进一步整合了建材批发。据了解，红太阳对前期招商成果和市场反应进行归纳总结后，进一步给原料城清晰定位，并以其十几年建材领域的品牌号召力和影响力，统领一大批新老业主加盟。据李总介绍：“红太阳原料城在其独有的‘红太阳模式’基础上，将延续‘批发+零售’的理念，并将提取其精华和精髓，实现提升和创新。逐渐形成了“批发行业总部，零售行业旗舰店”的气势和格局”。

李总表示：“建材市场需要通过整合来共同开拓，红太阳将通过提高品质、服务等方面，将原料城打造成为世界窗口建材基地”。

材料商看好原料城合作前景

对红太阳原料城的落成，各大材料商一致表示肯定态度。箭牌洁具余总表示：“加盟红太阳是互动共赢，非常看好和红太阳的合作，主要是红太阳其商机、品牌优势、经营氛围”。雷士达照明王总认为加盟红太阳主要出自这些优势：“首先，是其地理规划优势，与河西新城和奥体紧密相连其次是红太阳的规模在南京目前是首屈一指的第三，是海陆空的运输优势第四是其配套优势第五是其12年的品牌优势”……

原料城集约营销模式开启建材卖场新格局

从市场调查发现，目前不管是红太阳还是金盛都开启了原料城，实现“建材批发+零售”的经营模式。对此，装饰行业协会会长朱炳生表示：“产生这种原材料批发的整合现象是多种因素下卖场营销策略的创新”。据调查，今年南京家装市场受房地产影响整体不是很好，家装市场有限，加上体验馆等抢占材料市场，以及家装建材价格不断上涨，建材卖场不得不寻找新的营销模式。

“建材批发+零售”模式的创新，消费者是否能从中收益呢？对此，朱会长表示：“这种模式的创新，不仅是行业营销模式的创新，整合了南京凌乱的材料批发市场，更给消费者带来了实际利益，首先是价格上的优惠，原材料市场的整合使得价格相对会有所降低其次，质量上有保障，因为加盟红太阳的品牌都会经过严格的质量把关”。

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