访海棠陶瓷有限公司营销总监唐硕度：用绝对差异化打开国内市场

【 www.FsTaoci.Com 】置身于海棠新展厅里独具特色的会议室，一开始，笔者对唐总的年轻稳重甚感惊讶，随后，听着他如数家珍地谈论海棠的营销计划、理念、目标和产品特色……心里的疑虑马上散去。笔者终于明白，正是因为有这样年轻、充满创意激情的掌舵人，才造就了海棠这个时尚、创新的品牌。

关于国内市场———

只要认真做好工作，市场空间依然很大

对海棠而言，国内市场还是一片急欲填补的空缺。08年，海棠将开始进行对中国市场的推广。目前，新的工厂已经开始投产，海棠希望通过加深供应链，进一步深化国内市场。公司为扩大规模，加大市场服务，已在创意产业园兴建新的营销中心。

有人说，08年中国的陶瓷市场会很难做。针对这疑虑，唐总作出了这样的回答：整个中国宏观经济环境的变化，的确给陶瓷行业带来了不少的压力，即使是对于既有的经营环境来说，也是不容乐观。因此，从整个行业来说，竞争确实更大了。但是，海棠坚信：只要认真做好自己的工作，把产品营销和市场服务充分有效地结合在一起，市场空间还是很大的。

国内市场与海外市场有很大的不同，例如消费理念、审美观念和商业经营模式等等。在如何打开国内市场这个问题上，海棠决定用“绝对差异化”走出自己的特色。

在海棠看来，高端市场是消费趋势的呈现。因为消费阶层的划分会越来越明显，消费能力很高的群体也会越来越多，而高品味的房屋装修材料无疑会占据一个很大的市场空间。高端市场与海棠的产品定位是不谋而合的。为了占领高端市场，海棠用“绝对差异化”来塑造自己的品牌，注重产品创新和产品质量、加大核心竞争力，通过全方位了解设计生产出适用而且别具个性化的产品。

关于海外市场———

业绩再翻一番

由于海棠多年来资源的累积，唐总对国际市场的运作驾轻就熟。他向笔者坦言：“海棠的海外客户比较广泛，包括东南亚、美洲、欧洲等地。现在，海棠已经有比较丰富的品牌运作经验，加之海外经营机制、商业模式都比较成熟，海棠有把握在08年把业绩再翻一番。

关于产品———

时装化的工艺

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