澳斯曼卫浴营销发展精英访谈：用三到五年的时间打造中国的国际品牌

【 www.FsTaoci.Com 】【受访嘉宾】：澳斯曼卫浴销售总监韩圆林、澳斯曼卫浴市场部经理许加富、澳斯曼卫浴战略发展部总监帅辉阳

澳斯曼卫浴销售总监韩圆林（上图）

战略市场部经理许加富（下图1）

澳斯曼卫浴战略发展部总监帅辉阳（下图2）

一次成型的“卫浴进化论”

【家居网】：澳斯曼的卫浴进化论在卫浴行业是比较成功的策划之一，你们是怎么通过产品的研发和改良来实践“卫浴进化论”的？

【韩圆林】：卫浴进化论我们提出了有一年多的时间了，从市场的反映来看效果是非常好的。它的主题概念是一次成型，一次性加压注浆，整个产品是一个完整的主体，无缝链接。跟传统的座便器生产过程不同，传统的生产过程中模具有分结点，在烧成过程中需要合成，一体成型的优势在于不容易受冲击，外观更为美观。成都的一个经销商告诉我们，导购员当时遇到一个顾客，问她澳斯曼的座便器跟另一个厂家的座便器有什么区别，导购员就告诉顾客说澳斯曼的是一体成型的，另外一个厂家就不是，很容易就区别于其他品牌产品。

营销中心迁往佛山重磅出击终端市场

【家居网】：在终端网络建设上澳斯曼今年都有哪些计划，可以给我们透露一下吗？

【许加富】：今年我们主要做以下几个项目，一是5月份上海展，我们将有新产品推出，重磅出击终端市场二是澳斯曼卫浴营销中心迁往佛山，营销团队将不断加强三是内部结构调整，将在企业服务和产品综合竞争力上加大力度四是全面加快终端店面的建设及再造，全面提升读物环境和质量五是在产品线上，我们也会投入新的生产线来增加产能，07-08年公司在生产线的投入速度上大大加快。

大店建设跟当地实际结合来做

【家居网】：最近两年陶瓷卫浴行业比较流行大店建设，澳斯曼怎么看待这种流行趋势，也会在特定区域选择一些大的店面吗？

【许加富】：卫浴行业的大店建设也已经炒作了好些年，曾几何时也让一些品牌形成了盲目跟风的状态，结果可想而知，教训是惨痛的。我们认为，在终端的店面建设并不是越大越好，而是要根据当地市场状况、服务需求度，已经企业本身的经营实力来综合考虑，企业也要为经销商的经营成本考虑，不能盲目做大店，要结合实际来做。澳斯曼在全国各地将逐步建立符合当地市场的形象店、旗舰店，还有所称为的大店，都是跟当地实际相结合来做的。

用三到五年的时间做中国的国际知名品牌

【家居网】：在一些特定消费群体和特地地区，人们对于进口卫浴品牌比较崇尚，您觉得洋品牌受推崇的原因在哪里？澳斯曼如何应对洋品牌竞争？

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【链接】 许加富 ,市场部 ,帅辉阳 ,韩圆林 ,销售总监 ,澳斯曼卫浴 ,战略发展部 ,

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