Toto(东陶)展会市场开发部部长答记者问

市场开发部副部长：从这个瓷砖的角度说我们推出市场的产品主要以功能砖有特点，我们主打是它的功能，所以我们不会在一般的瓷砖的市场上竞争。你们有看到了这个展会中，据有我了解的国家有知名度陶瓷瓷砖品牌在上海有几百家，但功能砖包括这种独特专业技术砖的只有toto这一家，所以我们在独特的市场里做这个。将来我们会把这个砖更丰富，比如说更丰富的花色，品种，能够各种不同的风格需求，包括潮流需求。比如说我们现在的定位是相当的高端，这种高端有艺术形态在里面。有环保追求生态需求在一起。这需要双方市场的认可，我们没有进行一般的单纯的市场定位。第二在市场上我做了很多的项目，因为02年我们进行中国市场，包括一些住宅，政府大楼都取得一些项目的认可。包括我们现在08年1月刚刚建成的一个工厂整个大楼的工厂的外楼都是我们的toto的瓷砖，他就给外墙都是绿色的，给环保做出很大的贡献，环境的净化是我们的追求。另外类似于上海的一个（要雕）花园，他也是做的外墙砖，包括沈阳的五里河大厦等等。我们知道现在知名的建筑我们大约做了5、6家。这个在发展商，在业主，设计师都得到认可的情况下，这个瓷砖才能得到使用。以后我们的重点会在大型的酒店，房地产开发公司，包括大型的设计公司要让更多的业主和发展商对知道这个砖，这个是我们现在在推广最主要做的。

上海青年报：这种砖要进入平常的百姓家还需要多少时间？

市场开发部副部长：现在我们的内层砖的零售常好，有相当一部分内墙砖都是零售，我们分成大部分一个是零售一个是工程。去年我们重点做的事情是把全国所有的专卖店进行整理，这种整理包括店面的展示情况，包括店面的装修，包括店面店员的培训，包括向一般消费者介绍这种砖的特点，所以现在已经来讲这几年外层砖基本上都是项目，内层砖我们全是零售，已经做了很5、6年了，效果还是非常好的，很多家庭都在用这个。

记者：我们知道陶瓷产品他从买产品到买文化这个过程，我想知道toto的文化卖点在什么地方？

宫本一哉：首先瓷砖是有一个比较长的历史现在开始在意大利，西班牙这些地方开始销售一些瓷砖，现在已经扩展到世界一个范围。刚才说了一个瓷砖的历史，瓷砖主要以设计方面见长，瓷砖主要花型，色样这些方面为主。toto以技术来见长，在日本由海洁特瓷砖开始，他是有一些技术功能性的瓷砖应运而生。我们是把日本那些有技术含量的瓷砖延续下去，在欧洲还是有数百的瓷砖在销售。日本就是把销售技术含量的瓷砖从中国开始衍延续他的历史，这样瓷砖的文化可能就更加源远流长了。

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