Toto(东陶)展会市场开发部部长答记者问

王忠勇：我接着开发部长刚才讲的讲几点，大家知道我们国家的酸雨非常厉害，而作为一个好的产品，作为一个好的理念，应该怎么去引导消费者。往往我们国家考虑的是价位问题，他没有首先考虑到这个产品对环境对家庭居室带来什么影响？比如说我买一个房子是100万，我用toto的一些洁具，工作了一天非常累，然后回到家非常舒当然也很有品位。当然我们酸雨的问题非常严重，因为我们的大气受到到的污染，所以广场，外墙等外面建筑就适合。我国国家的酸雨多为什么说过去的老建筑上有一些爬山虎什么的，他起到一个保护墙面的作用。所以酸雨下的时候就有一个清洁的效果，不需要我们再去清洗，而toto的一些产品就考虑到了这些。在用的时候，我们首先定位，考虑他的性能，我们再考虑他的价格。而现在的人往往先考虑他的价格而不考虑他的性能。你想我们开一个房子今天拆了明天砸了，不管是对周边的环境有影响，对自己环境也有影响。大家就希望精装修，我们就拿钥匙直接住了。我觉得现在我们未来的发展战略就是能源非常重要，我们怎么为这个社会和下一代把我们城市的环境建设好，要靠大家，靠政府来引导。只有政府的引导，而大家不去实施也是不行的。所以需要各位利用你们的舆论来影响大家。我们要全面了解一个概念，就是一个好的产品，比如说法国的，美国的他们给人的感觉他是装饰品，但是toto的产品给人的感觉是适合的。我希望在上海，在北京，甚至在全国各地你可以去全国各地都可以看到toto的产品，toto的产品是设计是非常人性化的，我在日本看到一个新的设计是用感应的，这是一种享受。

提问：每个外资企业进行中国的市场都会考虑会不会根据中国的国情来降低这个价格，有没有考虑过本土化以后要调整价格？

市场开发部部长川村：因为瓷砖是有功能性有技术含量在里面，有一些技术是进口过来了，现在来说是有一些成本在里面，但是我们在不断的努力把这种功能性的瓷砖更完善的带给大家。比如说海洁特的外墙有自洁效果，就是说他有清水性的效果，经过雨水冲刷以后会有自己清洗的效果。相对来说也节省了一部分的维护的费用，如果是选择了具有这样一种作用的瓷砖的话可能会节省维护的费用。现在这个阶段很多厂家还是注重瓷砖的花色和花花样，设计在花费的工夫比较多，而我们特点是在技术研发方面做了很多的工作，在研发的资金上投入也比较大，我们的瓷砖也一些功能性的含量在里面，这也就是和其他一些厂家瓷砖比较大的区别。

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