加西亚瓷砖营销副总经理戴明访谈

【 www.FsTaoci.Com 】问：你好戴总，非常感谢您今天可以在百忙之中接受采访，我们知道戴总在陶瓷行业做营销策划已经多年，操盘过很多成功的案例，您是如何看待陶瓷行业的营销现状？

戴明：目前陶瓷行业的营销现状总的来讲是比较复杂的，还是处于战国七雄的状态，特别是今年的营销格局更加的难以把握，今年行业的动荡以及众多企业的外迁、扩张，加上今年推出大量新的品牌投放市场后，我想只有一个结果，整个陶瓷行业的营销越来越专业和成熟或者是越来越集中。不会像以前那样粗放或者是过于分散，对于小的品牌个性不明显，实力不强大的企业，我认为未来的生存之路是很难的。

问：戴总全面的总结了陶瓷行业的营销现状，您认为陶瓷行业在营销手法上有哪些需要改善的。

戴明：从陶瓷行业的营销分析来看，系统性不够强，有的刻意追求轰动的营销效果，我认为营销是很简单的，如何将自己的产品推销出去，如何在消费者的心目当中建立美好的形象，特别是终端市场上有很多系统的和基础的工作要做，现在的营销工作都很忽略或者是不重视基础性、系统的工作，这些工作如果做好了以后，核心竞争力是很强的，就象目前的公路一样，只有将高速公路修好了，法拉利才可以上路，如果法拉利在乡间公路上就发挥不了法拉利的优势，很多的策略和创新都要基于目前品牌的现状，一定要跟市场匹配，例如某些品牌操作方案比较好，不一定适合这个品牌，而且要务实做好基础工作。

问：从国际陶瓷产业的发展来看，中国陶瓷产业的发展，特别是推广与品牌营销还存在很多的弊端，您认为应该从哪些方面将中国的品牌打出去或者是不断的提高？

戴明：谈到陶瓷，在中国产区没有很好的名片，包括佛山在产业集群、品牌集群、研发和生产包括人才和相关的配脱在全国是最具优势的产区，很遗憾的是佛山没有将陶瓷作为名片进行推广，使得陶瓷行业的品牌发展受到一定的影响，任何一个企业的发展不是单一的，必须要跟整个社会和政府部门、行业统一和协调。

我认为陶瓷行业未来的发展必须要走品牌化的战略，如何提升，不仅仅靠企业还要靠政府引导，如果陶瓷是佛山的品牌的话，行业的发展就不同了。

问：请您介绍加西亚瓷砖品牌的进展情况？

戴明：从去年4月18日上市以来，整个的发展是迅速的。加西亚在2007年的招商、推广、产品、团队、展厅的建立都取得了显著的成绩，2008年我们做很多系统性的工作，加西亚毕竟是刚一岁的品牌，有很多系统化的工作要做。

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