建材超市遭遇供应链尴尬

在我国，建材分销的常规渠道是厂家与一级代理商合作，一级代理商再与分销商合作，然后分销商再与零售终端合作。代理商和分销商把持着大部分渠道和终端资源，同时又做零售，主要是以传统建材市场的方式经营。

毋庸置疑，建材超市最大的优势在于其全球统一采购。但是目前，建材超市所销售的98%商品是国内生产的。在我国建材分销常规渠道的制约下，统一采购根本无法实现。据洪涛介绍，国内建材厂家特别多，但是没有谁能形成规模，超市不可能兼容几千个品牌。即使超市选定了几个品牌，但是因为长期以来中国建材厂家都没有自己的直销队伍，主要通过代理商和经销商拓展市场，代理商、经销商在传统市场中都有布点，一些厂家不可能牺牲他们的利益，给超市更低的价格。在资金链上，建材超市又要求厂家要等待超市回款，这就造成很多中小厂家资金吃紧，又形成了一些矛盾。

“国内家居和建材企业规模过小，分布过散，资金实力不足导致了全国统一采购无法实现，在超市业态所定位的大众化建材这一块，该问题暴露得更为严重。很多时候，生产厂商的实力甚至不如一些区域的总代理商，这也迫使包括东方家园在内的超市型市场不得不寻求与代理商的合作。原本要消灭的对手，此时成了合作的伙伴。”洪涛强调。

伴随全国统一采购的无法实现，建材超市最具吸引力的低价优势也变成不可能。业内人士指出，目前国内建材超市的整体价格高出传统市场至少10%。

那么，如何寻找“适应中国特色”的建材超市模式呢？洪涛指出，物流环节的突破将是重要节点。他分析说，家得宝在进入中国4年后，2006年才宣布借收购天津家世界并正式在中国开店。国内不成熟的物流条件显然不能使其如在国外那样能轻易达到规模效益，并实现成本控制。如东方家园，在一个区域内至少要开到20家店才值得去建一个配送中心，然而东方家园在全国也不过20多家店。显然，国内建材超市通过建立自己的配送中心来降低成本的策略，目前并不可取，而超市一直期待的第三方物流企业在建材领域也不曾出现。...

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