巴洛克仿古地板品牌创始记

生活家木业的主要产品有两类：一是实木复合，二是手工制作的仿古系列。经过一个月的市场走访，我们发现了一个有趣的现象：在北中国，特别是东北市场，经销商对生活家的认知集中于“最早做实木复合”、“实木复合里面卖得最好的”品牌，因为信任而购买而在南中国，特别是江浙市场，消费者和经销商对生活家的认知更多的是来源于“生活家·巴洛克”仿古地板，因为喜欢而购买。

“生活家”和“生活家·巴洛克”的消费人群刚好代表了推动消费升级的族群，他们完全能够理解并接受“新奢侈”这一新理念的推出。“新奢侈主义”这一主张，既能够阐明实木复合地板的技术进步性，也能够涵盖“巴洛克”复古地板所营造的欧式宫廷情调。生活家是理所当然应该成为地板行业新奢侈主义的倡导者和实践者，带给消费者心灵和身体双重愉悦。

生活家，

一个潮流正在兴起——新奢侈主义。

它关乎个体的幸福感觉，因此，它饱受关注。

新生活家，以木地板为载体，成为新奢侈主义当之无愧的倡导者和实践者，并引导着木地板行业创新与时尚的整体走向。

生活家，一块有生命、有主张的地板。

它的诞生与存在写就了一篇充满时代气息的新奢侈主义宣言。

而生活家巴洛克则是这篇宣言的华彩片段。

“新生活，新奢侈”，生活家地板的品牌主张诞生了！

创意：用手去爱巴洛克

市场调查发现，巴洛克地板的消费者大致可以分为两类人：一类是有钱人，一眼看到巴洛克就觉得高档富贵，价格根本不是问题另一类是有艺术追求的人，因为喜欢而执着下单。两者之间有个共同点就是一接触产品就动了情绪。在现场我们不断地观察到这样的情景：购物者在陈列区浏览几秒钟后，忽然弯下身去摸样品，一副爱不释手的样子，然后向店员咨询地板的材料和价格……消费者行为研究告诉我们，消费者反复端详、用手触摸产品，然后询问价格，通常是购买意向的表达。

用手去爱巴洛克！心底一个声音响起。

当你看到一个可爱的孩子时，你会怎样反应？伸手，或逗他玩或者将他抱入怀中当你看到一只可爱的小动物时，你会怎样反应？还是伸手，伸手触摸是人类最本能、最原始的表达喜爱的方式之一。在商场里，我们可以看到普通商品都是欢迎接触的，只有高档商品会立牌告示：“贵重物品，请勿动手。”我们犹如看到了博物馆展览物前的那根绳子。抓住消费者情绪的律动：用手去爱巴洛克！提示消费者，这是一件高档物品，用脚走路的地板要用手去爱：用手去爱巴洛克！

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