湖北武汉陶瓷卫浴以及建材市场状况和概述

◆乱云飞渡的武汉洁具市场

在武汉市做建材生意的气氛很浓，而且这些建材经销商们实力都很强。历史上有很多洁具品牌在这里有很好的表现，四维2000年的时候在武汉的销售已超过1000万元，但现在已是江河日下，洁具销售最好的要属箭牌代理飞箭公司，该公司现代理品牌有箭牌、法恩莎、东鹏瓷砖、金意陶等，经过三四年武汉市场运作，把箭牌在武汉炒得火热，他在武汉最主要的大大小小市场里都有他的店,且位置基本都是最好的地方，特别是户外箭牌的广告是最多的，在友谊大道有一块横跨大道的巨型广告牌，非常醒目，没有选择在建材市场里做，而在主干道上做大型广告牌，目标就是提高箭牌在武汉的知名度，把服务安装售后搞得非常好，加上他的操作当时比较超前，针对竞争对手的不足大势宣传，使箭牌在武汉非常行销。

安华是武汉新兴起的一个乐华系的品牌，去年销量上升非常快，据说通过家装公司3个月做了600万元的销量，使箭牌感到了非常大的压力，虽说安华与箭牌都是乐华系的品牌，但经销商讲的是商业竞争，而不是友谊，所以生意还是各做各的。现在武汉市场是箭牌没下去，而安华销量上来了，其它品牌洁具的日子一天天难过起来，在武汉的几天里，每次在市区内都能看到安华的售后服务车在送货、安装，足见生意已做得风生水起。其实安华在武汉进入时间并不长，但进入武汉后他的专卖店形象做得很好，加上较好的口岸和比较时尚且有配套比较齐全的产品，把品牌迅速的拉上去了，专卖店发展起来后，安华主攻家装公司和小区推广，甚至把箭牌与法恩莎的设计师都拉到自己旗下，使销量上升非常快，还有一个要点是安华的导购非常有经验，并且非常的忠诚，别的品牌经销商想挖人都不一定能挖走，可见其经销商管理的水平已达到一定的层次。安华目前由于已与百安居谈妥进入百安居协议，其进入后，这对所有的武汉洁具品牌也是不小的冲击。

对武汉市场还有不得不提到的几个品牌是美加华、恒洁、惠达。美加华销售模式跟箭牌和安华差不多，但美加华在武汉的专卖店、超市进入得较多，所以在零售这块占的量比较大，由于他的产品款式多，配套齐，并且广告投入也非常多，加上在品牌策划和销售促销上花了不小的功夫，所以美加华在武汉也是做得不错的一个品牌。

恒洁因为进入武汉的时间较长，在大大小小的市场里都看得见该牌子，所以恒洁也有一定的知名度，并且恒洁的价格低且厂家驻点销售，并在市区里发展了６、７家分销商帮他买，加上他自己的几个店，网点比较多，销售好时也有５、６百万的销售，恒洁的操作手法也比较灵活，非常类似当年的箭牌，也有不少可取之处。

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