湖北武汉陶瓷卫浴以及建材市场状况和概述

惠达在武汉销售一直都比较低迷，不管从店门还是零售，也是在市区发展了几个商家，产品的款式变化少，但价格不低，他主要是以工程为主，并在建材市场里有些显目的地方打得有广告，他跟当地大的建筑工程公司和设计院关系都非常好，做的工程非常多。目前这几个品牌应该说是武汉的主要销售品牌，而中原逐鹿，最后鹿死谁手，还看最后的综合较量。

渠道对洁具的销售非常重要，得渠道者得天下。武汉市场对周边的如襄樊、十偃、荆州、黄石、孝感、当阳等地有相当强的辐射力，对武汉的经销商销售体系来说，目前“扁平化”已非常突出，所有的市场越分越细，越划越小的区域市场使经销商不得不在市场里精耕细作，在这种情况下，产生了以下现象，区域代理商的自营店越来越多，甚至向下面的二三级市场直接建直营店的也不在少数，经销商的自营店有利于对整个价格体系的控制，而对代理商来说分销商控制难度较大，对于希望获得短期利益的分销商来说，“见钱就卖”，赚5元钱就卖，对他们来说不是不可能的，而代理商在有绝对控制力的直营店铺开后，只要把代理品牌做成区域强势品牌，那价格的区间的确定就取决于你的品牌知名度了。

在武汉的另类渠道中，不得不提到网络团购这种方式，比如武汉有个齐家家居网，是上海团购网的分站，看了一下他们网络团购的方式，也有一定的可取性，他们通过网上组织报名，租场地让品牌厂家参加，一场活动下来，也能组织20－30个卫浴品牌参加，团购网并收取一定的展位费用，然后通过有组织的线下活动，组织网友集体与商家砍价，多个品牌也互相竞价，形成一致后，网友与商家签定订单，达成交易。据说，有的洁具厂家一个月通过几次类似的网络团购活动，也能有2－3万元的销售，相当于开一个小店的效果。此种网络团购在深圳与上海都比较流行，看来，我们的目标消费群体在不断的变化，80年后，从小接触网络的一代成为主力消费群体后，我们的销售模式也需要跟着变化才行。

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