河南濮阳建材市场状况和概述

在濮阳小区楼层却成了一个较明显的分水岭，这里一般的判断是住一二楼的价格较贵，是较有钱的人，楼层越高价格越便宜，这里以110平米三室的房较多，一般家庭花在卫浴间里的消费都在3000－4000元，高的近万元。

濮阳的小区建得很高档，颇具简约的现代风格，物业管理也较好，在这里进行小区推广有很好的效果。这里卫浴品牌可进入小区进行宣传、展示、推广，但条件是在其外面打广告，目前这里较高档的卫浴产品主要在小区做宣传，但因为小区临时展示形象不好，许多卫浴品牌不在小区上货，主要以报纸、小区传单等广告方式进行小区推广欧派、九牧、惠达都已进入，菲林格尔宣传攻势大，小白杨广告打得多，许多品牌在小区外面墙体做广告，起到了很好的宣传作用。

濮阳公交车广告一辆8500元/年，但做的品牌较少，有促销活动时，有的品牌也在街上由锣鼓队宣传车的形式进行宣传，效果较好，但费用较大，所以在大街上的用宣传车播音效果不错。

在这个地区法恩莎一年150万，其零售占70%，法恩莎由于促销培训比较多，店员及业务人员均信心较足，惠达在这里一年能做到300万，算得上当地的强势品牌了由于消费的原因，这里的国际品牌美标、toto、科勒撑一年就走了，惠达、法恩莎在这里是高档产品了。

在这个市场里品牌代理商的促销活动非常多，遇到做促销，消费者还是卖便宜一点的，其他的东西还是在其它地方买，一般配套自己选择搭配，由厂家的配套大多消费者不太喜欢，引导消费多，这一点显得导购非常重要。

中原油田是这里一个重要消费群资源，由于有油田自己的报纸，许多卫浴品牌在其上面可投广告，广告的针对性强。许多油田职工由于工作在外地或较忙的原因，比较相信设计师，设计装修交由设计师打理，但设计师一般有15－20%的扣点315消费者权益日的时候，仅有惠达一个品牌做活动，其他的品牌没活动，在信息干扰较小的情况下，这样的活动效果很好。目前的零售淡旺季的表现不明显，下半年销售偏多一些，6月农忙时销售受一些影响，一般的工程天冷下雪就不行了。

金桥市场里有八个品牌在8·18成立了一个家居八大件品牌联盟，他们是：海尔整体厨房、好莱客整体衣柜、惠达陶瓷、瑞嘉地板、tata木门、立邦漆、奇轩饰家、信德灯饰广场，这些品牌共同出资进行统一宣传，并且卖一家的产品可在其他7家享受到更大的优惠，这种形式在其他地方也有，需要根据当地的情况来做一个全面的尝试与分析，才能得出这种联盟形式在当地的适用性。

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