解读建陶产业强盛之道－－《生活无限》对话欧神诺董事长鲍杰军

鲍杰军：经历了二十年的飞速发展，中国从当初的建陶产品进口大国一跃成为出口大国。中国建陶行业已形成完善的产业链，极具竞争力，为本土与海外消费者提供了物美价廉的产品。现在，我们面临着重新选择发展战略的关口，虽然存在知识产权、环保和能耗方面的问题，但我想我们通过思考解决方略，并付之于行动是可以解决这些问题的。展望行业的发展，正如我在书提到，中国建陶产业未来的发展目标是实现从大国到强国的梦想。在这个转变过程中，行业的战略构想与发展模式起着决定性的作用。据此，我在拟定强势产业评判标准的基础上，建立了一个自行车模型，用它来揭示行业发展规律，在这个规律中行业是“后轮”，企业为“芯轴”，配套产业和产业组织则充当了横纵轮辐的角色。配套产业越完整，产业组织越强大，支撑行业这个“后轮”的“轮辐”就越有力。我也阐述了他们之间的相互作用关系，即作为骑手的企业家群体，以价值创新为动力源，带动以企业为“芯轴”的行业（后轮）、通过车架（渠道）连接，推动以消费者为“芯轴”的市场（前轮）不断地前行。总的来说，行业的发展是一个在动态中不断寻找平衡和打破平衡的过程，当中有太多的事情需要我们来思考与面对。

sl：您认为我国的建陶企业发展到现阶段，应怎样努力，进一步提升产品价值呢？

鲍杰军：这是一个很大的课题。这么说吧，一个品牌在一个区域中的销量是有一个限定的。就比如国际著名品牌马拉齐，它每年的销售额是十个亿欧元，相当于一百亿人民币吧，这个数字是很大的。可它做的全球的销售，也就是说，在开发品牌，拓展销量的时候，我们除了要不断做好做精品牌外，也一定要考虑到不断拓宽销售渠道、创造新的销售方式。对我们的企业来说，两亿、五亿、十亿都是一个门槛，以前我一直想不明白这个问题，后来我认为，这是销售渠道的问题。我们如何销售？这就牵扯到我的一个理论：建陶时装化，天下无砖。我们所生产的建陶产品，严格地说都是“半成品”，其中很多东西是消费者在购买时感受不到的，譬如砖的变形、色差、装饰效果等，而且单块砖跟整体铺贴后的效果也是不一样的。消费者感到满不满意，关键是最终的铺贴效果。瓷砖只是空间的其中一个元素，消费者需要的是搭配一个空间，一个配套的品牌服务。建陶时装化，就是企业为消费者做出搭配方案，就像时装一样，为之配套，为之个性化地解决空间问题。给消费者一个好的建议，对他们来说更有实用价值。这也更利于企业进一步发展，提升产品价值。

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