连锁零售商的电子商务之路

【 www.FsTaoci.Com 】天河体育中心为原点，半径两公里的范围内，是广州最大也是全国知名的cbd。而全亚洲最大的shopping mall正佳广场就坐落在天河体育中心东正门的对面。正佳广场的第四层是广州乃至全国最大的手机连锁经销商旗舰店的聚集地。在这寸土寸金的营业厅里，各类品牌厂商的手机海报抢占了每一块墙壁，甚至连承重的立柱也不放过。其中，龙粤正佳数码港的一块大幅海报展示内容显得格外的与别不同：海报上展示的不是品牌手机广告而是www.96888.com 的网站域名。

事情的缘由还得从国内手机零售市场的渠道纷争说起。从2007年年中开始到现在，手机的零售市场是专业手机连锁，连锁超市，小型专业门店三分天下的局面，随着国美、苏宁等传统家电连锁企业的扩张野心笼罩了手机零售行业，新一轮的手机零售圈地热潮掀起。面对挑战，专业手机连锁企业也吹向了向全国进军的号角，98888电子商务平台就是区域专业手机连锁企业龙粤通信反击国美苏宁，布局全国渠道的一个战略部署。

据互联网咨询机构易观国际的数据显示，2007年中国电子商务持续爆发，今年一季度我国b2c市场规模达到10.20亿元，预计2006年至2010年的年均复合增长率为49.89%，到2010年将达到188.3亿元。针对网上购物的快速发展，品牌手机厂商急切地涌上网络，诺基亚专门成立了网络事业部，开设了诺基亚网上专卖店摩托罗拉也开始尝试网上直销手机。毫无疑问，这不仅仅手机厂商的机会，也是手机销售渠道的机会。春江水暖鸭先知，通过电子商务提升区域专业手机连锁经销商的核心竞争力成了龙粤通信获得市场竞争主动权的关键棋子。于是，龙粤手机在线电子商务平台便应运而生。

借力电子商务绝地反击

1996年，广东龙粤通信集团（以下简称龙粤通信）正式挂牌成立，在12年的时间里，龙粤通信从一个单店经营的终端手机零售商发展壮大，成为了诺基亚、索尼爱立信最大的零售伙伴及华南地区最大的直供商，60多家自营连锁店和22间厂家授权的售后服务中心遍布广州各大购物中心、繁华路段，龙粤通信稳坐广州手机零售市场的龙头位置。

然而，随着国美和苏宁在手机零售分销领域的的步步紧逼，龙粤通信的广州地区手机零售龙头地位受到了严峻挑战。手机专业零售代表的手机区域连锁霸主如今要迎战的是掌控中国电器分销命脉的两头雄狮--国美和苏宁。

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