沃尔玛供应商：生存空间被挤压

【 www.FsTaoci.Com 】“沃尔玛都很欺软怕硬，就不敢拖欠可口可乐一分钱，但对其他很多供应商都很强硬，能拖就拖。”沃尔玛的主要毛巾供应商负责采购的员工张先生(化名)终于“爆发”。由于长期深受沃尔玛“压迫”，近日终于忍不住向记者透露，与其他大型连锁商场相比，沃尔玛虽在付款方面都比较让供应商满意，在外界的口碑也不错，但在通道费用上存在一些严重的问题。

这位不愿透露姓名的张先生，在电话那头坚定地要求记者，写保证书并盖章以保证其职业安全，才愿意说出沃尔玛的内幕，虽然有苦衷，但在没有保证之前，为了保住他的工作，他都不愿意透露。张先生称，有个朋友曾经因为对媒体透露了沃尔玛一些内幕消息后，被公司辞退。在记者的反复保证下，他小心翼翼地指出，沃尔玛虽然一直对外宣称不收进场费，但是实际是变相收取费用。

他透露，沃尔玛采取的是双重收费原则，对一些大的品牌，如宝洁、可口可乐等则不收费，而对一些小品牌，虽然不收进场费，但是沃尔玛却要求供应商摆满货，而这些货是不给钱的。这些货物的费用算起来多的就得三万多，少的三五千不等。如果这些货几个月卖不出去，就意味着要在那儿放着赔本，到时候如果要退货的话，他们还要亏得更多。“沃尔玛一分钱不出，进场时就可以白赚一笔。”

其实，另有人透露，沃尔玛为了尽量降低成本，获取利益最大化，很多供货商本身的品牌影响力并不大，属于中小供应商。然而，张先生不想被开除的真正原因是，其所在的公司虽然不满沃尔玛的强势，可是仍然不愿意失去沃尔玛强大的采购和销售系统。

遭受沃尔玛白眼的供应商，又岂止张先生所在的公司。马安俊先后在一家韩国内衣企业和富安娜旗下一子公司工作，巧合的是，都是为沃尔玛山姆会员店供货。区别对待的眼光，让他深有体会知名品牌与中小企业品牌所受的待遇差别很大。

马安俊两年前工作的韩国公司，主要生产少女内衣品牌，因为公司刚刚创立不久，虽然产品并不比同类企业差，但因为刚出世还没有打开自己的市场，知名度低，所以在和沃尔玛合作时，丝毫没有溢价的余地。而主做草席、座垫等床上用品，在行业内算是知名品牌的富安娜品牌认知度比较高，所以在定价方面有自己的话语权。

“选择沃尔玛，主要是在对账结算、管理方面比较放心，不会拖欠货款，即使盈利相对其他商场低点，但能迅速回笼资金。”马安俊对记者说了大多数供应商选择沃尔玛的重要原因，厂商除了利润，还要考虑拓宽自己的销售渠道等因素，“占领市场很重要，沃尔玛的供货量很大，薄利能多销。”

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