上海卫浴展访：东鹏洁具营销总监

【 www.FsTaoci.Com 】【主持人】：非常感谢东鹏六位营销总监，接受我们搜狐·焦点家具网的采访。今天是东鹏六虎将都到齐了，非常高兴约到大家。今年是第十三届建博会，你们觉得今年的展会跟以往的展会相比，有什么不一样的感受呢？

【陈俊锋】：这个行业在高速的发展，科技化、人性化都在同步的前进。另外卫浴一体化的概念也在加强，这是一个主流趋势。另外一个趋势是在局部，比如一些产品越做越精细，这一块有两极发展的感觉。既有一体化的趋势，也有细部更专业化、更精细化的发展趋势。

【黄宏文】：这一届的展会，从各个品牌的参展情况来看，竞争非常的激烈，中国的品牌企业，将他们所有的新产品，包括新的展示都拿到这里来展览，各个厂家对展会的重视力度非常的强，可见它的竞争非常的激烈。

【主持人】：六位是来自全国各个分区域的经理，从陈经理开始，大家来介绍一下自己区域的消费特色。

【陈俊锋】：整个华南市场，本身佛山是陶都，整个广东华南区受佛山本地的文化影响非常大，我们这边的消费者也是非常的理性。我们在华南区也是属于大市场，消费者对东鹏洁具非常的认可。东鹏洁具沿着品牌整体化在发展，我们产品在市场上的占有率是非常高的。华南区相对消费来讲还是偏向比较的实在，这个也是跟广东的文化积淀有关系，我们在产品上面，除了注重在科技化、人性化方面外，我们也非常注重价格上面的高中低档，所以我们华南区的消费者还是非常认可东鹏的。我们希望给消费者不仅是文化体验、价值体现，在本身民族品牌的角度，让消费者了解到我们是在打造民族品牌的概念。

【主持人】：下面有请计经理来介绍一下华东地区。

【计磊】：我们希望打造一种品牌销售理念。在华东市场， 各个洁具的品牌的都是趋于国际化。在这一块，东鹏洁具在华东市场上，一直是提倡科技、艺术与人性相结合的理念在市场上行走。那么在华东这一块，在产品质量体现和品牌体现之外，我们更多是趋向于品牌的的推广，更多的是做顾客心中的品牌。

【主持人】：华东现在是以上海为中心是吗？然后辐射杭州、南京等地是吗？

【计磊】：它是以上海为中心辐射整个长三角地区，还有江西和福建。

【主持人】：黄经理下面有请您来介绍一下。

【黄伟国】：我是负责中南、西南。

【主持人】：你们那边的网消费特色有什么区别呢？

【黄伟国】：中南和西南区域，它的消费是一种国际的品牌和国内的民族品牌并存的状态。我们东鹏洁具作为一个大品牌，在这一区域上也做了很多的工作。不管是从产品的品质、外观方面都下了很大的功夫，我们不仅体现专业化，也体现了我们的中国传统特色。今年在中南，我们遭受了冰雪灾害，现在我们又再次再受了四川大地震，在此期间，我们做还是承担的社会责任。特别是四川地震，我们积极的为灾区募捐，我们也捐助了物资。充分体现了企业的爱心和文化。我相信，我们会以更好的产品和服务，为整个中南、西南消费者提供更好的产品和服务，同时让东鹏洁具在中南区域更加的壮大起来。

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