上海卫浴展访：东鹏洁具营销总监

【主持人】：徐经理，你介绍一下西北、华北这一块。

【徐少录】：通过两个多小时的参观，我有两点感受：第一个方面，不能够小看一些中低端的品牌，当然更包括高档品牌，为什么这样说呢？因为我负责的区域是西北、华北，这个区域是经济比较落后的区域。高档品牌它本身已经占据制高点了，有时候我们没有办法跟它竞争。但是中下档的品牌这一块，我们要从我们的产品和推广各个方面，和高和低比，我们都是有优势。但是我的想法是，我们不要小看他们，以前很多不知名的品牌，这次展会我都去看了，他们都有自己的优点。

第二点不能小看任何一个产品部件系列。我刚才还到了几个卫浴配件的厂家去看了，我去看为什么不同的厂家配件都是不一样，有的软管是几十块钱，或者是几块钱。我还看了专门做淋浴房或者是浴缸的，我都去看了，这次展会对我来说收获还是不少，我们老总也会过来，他看过以后也会有这些感触，希望通过这次展会，跟那么多品牌在一起竞争，能把学到的这些东西可以融入到我们自己的品牌里面，再结合我们的市场再做一些深入的研究和调查。

【主持人】：请黄经理来介绍一下。刚才徐经理谈了西北、华北地区。你虽然也掌管北方，但是不太一样，谈一下你的这一块特色。

【黄宏文】：我主要是天津这一块，在我的那个区域是这样的，从去年末到今年上半年，因为新房交房量的下降，对市场的影响还是比较的明显，但是我们这个品牌，就像我们的参展情况一样，我们在东北津京地区形成了良好的口碑，不管是品牌的美誉度，知名度也好，都已经有了非常好的基础。那么在今年这种情况下，我们能够承受住市场新房交易量下降带给我们的冲击，其实这也是一种洗牌的机会，只有这样去做的话，才能将一些小的品牌，洗出这个市场。

【主持人】：姚经理是负责大客户这块的，你的主要任务是什么呢？

【姚峰】：我主要是负责大客户，我负责的业务范围就是对外贴牌，大规模超市、全国连锁工程等。现在的超市正在向传统行业倾向，它对整个市场的释放效应越来越突出，现在越来越多的品牌大家都要往超市里面去钻，超市的销售也非常的激烈，所以我们今年有一个专门的团队来做这一块。

对于贴牌这一块，像做衣架、橱柜、整体卫浴，他们需要综合的利用别人的资源来配合自己的整体优势，我们公司作为一个专业的洁具厂家，我们在质量、科技方面都非常的注重，整个行业内都在往外扩充，现在已经有很多人都跟我们合作了。随着兼容性的充分发展，我们今年这个部门配备了7、8个人来做这一方面。现在国家的一些商务型酒店和国家的一些配套设施，他们现在非常需要像我们这种厂家的支持，而我们东鹏洁具在质量保证上面，他们是最放心的，所以我们现在也在不断往这个领域扩充，去壮大这个力量，希望有一个新的突破。

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