展会专访：汉斯格雅卫浴市场经理俞伟

【 www.FsTaoci.Com 】家居网：余总您好，非常高兴今天能采访到你。首先请您跟我们的网友打声招呼，介绍一下你自己。

俞伟：大家好，我叫余伟，是汉斯格雅的市场部经理。

家居网：这次展会汉斯格雅给大家带来了哪些新的产品呢？

俞伟：每年展会我们都会带来一些新的产品，这次汉斯格雅的一贯做法。今年我们带过来一个“talisc”的一个系列，还包括“jetliom亚申”的一个coliction，还有就是“cloma100c”，还有“clomater”一些系列的新的产品，一部分是亚申的，一部分是“cloma”的。

家居网：在产品研发方面，贵公司有没有新的目标和调整变化呢？

俞伟：我觉得“汉斯格雅”相对来说，特别是“亚申”系列是非常高端的，我们新进推出了“亚申jetliom”这个系列，就产品的价格来说性价比是非常好的。往下面走了一点点，“汉斯格雅”推出新的“clomater”的花洒，它的花洒我们分成三类：“rendon”是最好的，“cloma”是姣好的，“clomater”是好的，因此我们的产品线有点往中端方面去移。

家居网：您觉得现在整个卫浴市场的行情是什么样子的？

俞伟：我觉得整个卫浴市场应该是一个完全竞争的市场，无论从渠道来说还是供应商来说，因为渠道来说没有像家电这样有苏宁、国美、永乐，现在渠道方面很多还是比较分散，不成气侯。还有就是供应商来说，像这种家电生产的企业，陶瓷或者五金件会有几千家，所以竞争相对来说比较无序。

家居网：其实竞争也是机会，“汉斯格雅”会如何面对这些挑战呢？

俞伟：因为“汉斯格雅”一直有一个常清晰的定位，是一个创新型的技术型的高端品牌，有自己的一个比较清晰的定位。比如说“亚申”走的是高端的设计品牌，提供的是全方位的卫浴解决系统，里面包括龙头，也有陶瓷件以及有相关的和整体风格向配合的五金件。

家居网：您觉得比较同类卫浴产品，汉斯格雅最大的特点和优势在哪里？

俞伟：首先“创新”对“汉斯格雅”来说是非常重要的。大概是1934年，我们第一个发明了浴缸的下水池，接下来就是花洒的软管选材改革。原来的选材都是金属的，“汉斯格雅”第一个把它做成塑料的，性能一点都不比金属的差。因为金属会容易老旧，容易划伤手，塑料的就不会。另外，花洒可以调节不同的模式，比如说按摩、柔式出水，这也是“汉斯格雅”第一个做到的。因此“汉斯格雅”在这个领域里面是非常注重于创新的一个品牌，我们始终以这个作为竞争的核心能力去面对这个市场。“亚申”提供非常高端的，有著名的设计师，比如“斯丹”、“jetlio”、“马颂”，这些非常著名的设计师所推出的非常理想的整体的解决方案。

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